“Yes想要”创始人蔡虎曾任百度联盟和百度电子商务总经理等百度高层管理岗位以及爱乐活创始人CEO，也是迄今百度离职创业的最高级别管理者之一。他2014年二次创业，看上中国新生一代年轻人买买买消费升级，以及个性化、国际化的风口，通过Uber的共享模式，撬动时尚消费万亿级大市场。

      这位被业界称为“虎哥”的互联网70后，有带领团队创造百度联盟在PC时代互联网盟主的辉煌经历，也是最早一批看到生活服务电商化趋势并实践O2O的先行者，一直走在电商前沿，如今要颠覆时尚，创造新生代的新购物方式。2015年6月推出国内第一个时尚图片购物社区“Yes想要”，在无任何推广仅靠口碑传播的情况下，已悄然累计约十万用户，并越来越受到85后90后的喜爱，也被用户称作买买买版的Instagram，时尚购物版的知乎。随着Magic和Operator的新模式在年初美国突然兴起并被追捧后，36氪在7月26日对国内Magic领域的创业者做了一次较全面的分析报道——“下一代Google”群雄逐鹿进行时，究竟谁会最终坐到“铁王座”，“Yes想要”被称为最具Magic品相的时尚购物APP。

      得益于多年互联网和电子商务的深厚从业经验，也基于虎哥在加入百度前近十年传统零售领域的跨国公司中国区高管经历，他对于时尚电商有着自己独特的理解，并习惯于站在互联网对零售业态的影响与演变的角度，思考时尚消费的趋势与机会。虽然虎哥已过四十不惑之年，但不熟悉的人见到虎哥总以为他是80后，也许因为他本身就是一个文艺青年，也许也和他总爱和年轻人在一起探索新东西的状态有关。

和虎哥聊到他为什么做Yes的时候，他会兴奋地谈起他和团队做用户访谈时，发现普通用户往往在路人穿着、杂志搭配、朋友圈晒物、明星装扮的不同场景，都会有“想要”甚至购买的欲望，但却不知道去哪买，往往拍个照，回家搜淘宝，大多数情况很难找，好不容易找到了也不敢轻易买，还有，去买手店看到个性的东西好是好，但太贵不能总去，等等诸如此类的痛点，而这些个性化的消费场景都是长尾对长尾，很难被现在的传统零售或电商模式充分满足，而移动时代的到来，社交网络的成熟，大数据的广泛应用，恰恰可以给人和商品的关系重新建构，人与人也有机会建立基于社交关系的个人消费图谱，这样看来Yes是在构建以用户“想要”为原点的社交型场景电商。

     图片求购有机会成为用户表达需求的新入口

      电商购物经历了1.0搜索时代、2.0导购时代，正在迈向3.0求购时代。
 
      继PC电商的1.0搜索模型之后，2.0导购时代涌现出了美丽说、蘑菇街和小红书等导购模型。

      美丽说、蘑菇街可谓是第一代导购模型。达人们挑衣服，然后穿在自己身上展示，买家通过页面浏览选购。这种方式比淘宝搜索的效率更高。但很难建立社区感，达人们分享的仅仅是商品本身，他们愿意穿这件衣服的背后完全是因为利益。后来，美丽说、蘑菇街尝试建立社区模型都未成功，而社区其实可以产生更大的用户粘性和购买力。

      而小红书为优化完善后的第二代导购模型。它建立的海外购物分享社区，让达人们分享商品知识，从而帮用户作购物决策。小红书达人与美丽说、蘑菇街的重要区别就是，他们不需要晒自己，只需要提供自己的购物知识、经验和品牌认知就可以。

      而“Yes想要”不同于前二者的导购形态，更具有3.0求购时代的明显特征。它的商品不是由卖家通过店铺提供，也不是由达人通过“晒”推荐，而是用户主动发起需求，提出他“想要”什么，而表达的方式是用户这几年已经在手机端培养好的交互习惯——“发图片”。买家想买什么，用图片的形式发到“Yes想要”上，通过大数据精准推送给相关的达人，达人或热心用户则会提供购买地址和产品知识与经验。不同于美丽说、蘑菇街、小红书的标品和爆品逻辑，它的商品定位是小时代的个性化、小众，或稀缺品。