黑马基金管理合伙人胡翔：

微语言创始人春娜是黑马云孵化一期的副班长，也是黑马会教育分会的副秘书长。几个月前跟春娜接触时，她还在to B还是to C之间徘徊，自从她确定了to B这个方向之后，我们看到了她在产品打磨、资源汇聚、各方面产品准备方面的快速迭代和提升，也坚定了我们投资的信心。同时全通的万总以及其他的投资人也纷纷表示跟进。所以，春娜应该是我们这一届教育分会里希望投出的一个明星项目。

那我从市场、壁垒、团队三方面讲一讲我对春娜做的事情的理解：首先，对市场的判断，我认为以2B的方式切入一对一语言培训，是一个广阔的大有可为的市场。大家都知道直接以2C的方式做一对一语言培训，市场里已经有51talk等等、包括小龙女之前做的91，现在已经没戏了。所以如果直接以2C去做，我们是完全不感兴趣的，也不会投资。但是如果2B就不一样了。首先，二三线城市分布着大量的传统培训机构，这些培训机构也是培训市场的大头，但它们存在的问题是，量很大，过于分散，太弱。它们急需这样一些移动互联网化的线上工具去帮助他们很好地开拓市场。同时他们也没有这种很好的师资资源、外教资源。所以这些二三线市场的培训机构，是很需要这样的产品。所以春娜的这样一个微语言的项目，很好的满足了他们的这个需求。那2B服务相较于2C服务的好处就在于，2B上量比较快，现金流会非常好。尤其是在这样一个可能的资本冬天里能够很迅速地实现盈利，同时也比较快的去实现对市场的覆盖。第二个，讲讲春娜他们做这个事情的基础。其实这样的事是很难做的。要把这个事情做好，一方面你得有一个非常好的线上工具，需要跨PC端、手机端，而且是视频的产品和工具。春娜他们其实已经投入了几百万的资金去研发这个产品，之前也走过不少弯路，现在来说，这个产品已经比较成熟可以投入使用，在业内属于比较先进的了。那第二个难度在于你需要很好的外教资源，有很好的内容供应能力。对这个市场了解的人应该都知道，包括像51talk在内的很多公司用的都是菲律宾的外教资源，这个资源现在来说是有问题的。春娜他们在这一块，包括之前在淘宝上以2C方式去做的语言培训，已经积累了非常好的这个外教资源，主要是欧美这些国家的外教，教学经验和教学资质也有一定的保证，这就很好的保证了他们这个师资的供应。同时做这个事情还需要很好的地推能力，对这些传统机构的服务能力和转化能力。而这一块呢，一方面春娜他们已经建立了数据库，另一方面他们现在也在做产品的测试和打样，以形成很好的打样的数据，从而可以去做规模化的推广。

所以我认为做这个事情，需要很好的线上工具、很好的师资和内容供应能力以及很好的线下推广能力，这些事情是很难去做的，从而也构成了微语言这个项目的壁垒，也是他们在这个方面做得很好的一个事情。那第三方面呢，在讲一讲对人的判断。春娜是个美女，其实我个人不太喜欢投美女创业者。好在春娜不仅是个美女，更是个汉子。了解春娜的人都知道，他做这个事情分厂的投资，非常的付出，然后也很坚持。可以看到她的韧性非常强，也具备非常好的学习能力、执行能力和资源汇集能力。从我跟她接触到现在，我可以看到各种各样的资源、各种各样的合作资源和投资人资源迅速的在她身边汇聚，这也很大程度地增强了我们的信息。

所以这次天使投资也得到了大家的广泛认可。这个五百万的也很快被拿完。除了我们领投之外呢，包括全通的万总，当然了他们除了投钱，还投资源。也包括像守彬及其他投资机构很快把份额拿完了。但无论如何我们还是拿出一百万放在牛投上。我们还是希望通过牛投做这样一个众筹，能够筹钱的同时筹智也筹资源，能够把一些很好的资源给到春娜他们，帮助他们这个项目做得更好。

全通教育副董事长万坚军：

很认同胡总的观点和研判！微语言，聚焦在细分的外教培训市场，用To B路径到达To C，用To C模式运营To B，通过平台切入巨大而分散的语言培训赛道，专注为中小培训机构解决师资资源稀缺等核心痛点，最终为用户带来变革性的学习场景。我们认可微语言商业模式和春娜的团队，期待微语言与全课网的合作孵化！

创业家首席战略官罗小渠：

春娜是创业家的孵化计划，黑马+云孵化一期的副班长哈。相信大家都不难看到春娜的项目所契合的巨大市场机会，但是在项目之外，如海滨所言，我觉得更重要的是春娜身上所体现出的优秀创始人的特质。

春娜在创业之前是大型央企国药集团的高管，能够放弃让很多人梦寐以求的工作，在苦逼的创业道路上跋涉前行，一方面说明了这个项目本身的含金量，另一方面也体现了春娜过人的韧性。

春娜看上去非常温和，但其实是一个非常有领导力的人。乐学通成立虽然时间不长，春娜让我印象特别深刻的是她的团队。乐学通的团队很年轻，但其表现出的欢乐气质以及超强的战斗力让人印象非常深刻。春娜在打造这个团队过程中所体现出的领导力在这一阶段的创业者中是比较少见的，也是我对春娜项目的信心的核心来源。

创业的方向其实不是那么难于判断，但是谁能最终成功，很大程度上是取决于创业者本身的韧和领导力。正是基于对春娜在这两点上的观察，我觉得乐学通是一个值得认真考虑投资的项目。黑马基金的认可很说明问题。

丰厚资本创始合伙人、黑马会副会长、中国青年天使会秘书长杨守彬：

我投资项目基本会从三个角度去判断。假如我们把创业比喻成赛车的话，这三个角度分别是赛道、车手、车。下面我们从这三个角度去看微语言这个项目。

首先从赛道来讲。赛道在投资或创业中，我把它比喻成你所在的行业或垂直细分领域。那么从赛道角度来看，我们选择去投项目一定是看这个赛道是不是又宽又远。从微语言所在的这个行业来讲，定义它是在线的教育培训市场。首先这个市场是非常巨大的，整个市场容量万亿以上。而在这个市场也产生了非常多成功的大型的创业企业，包括新东方、好未来、学大等等上市的公司，做到规模大的都是几十个亿，稍微大的也是几个亿的市场，尤其是在教育培训这样一个大的市场里边跟移动互联网的结合，会发生更多有趣的模式。在未来的几年，我相信，跟移动互联网的结合会有特别多性感的有力量和有效率的模式。对微语言这个项目的模式，我是这样认识的。首先它有非常巨大的需求。中国这个非常多的地方，从传统意义上来说，语言培训一直是教育培训里面最主要的需求。尤其是中国现在的外语培训，已经逐渐从应试转向应用。过去大家学外语主要是为了考试，现在更多是为了在生活的场景中去用。当然它仍然包括了比较大的应试市场，中小学的市场和成人的市场也在崛起。那么在这个过程中，把这个纯粹应试的需求晋升到现在应试、应用相结合的双料市场，就产生了对外语外教的据他需求。那么这块是一个特别大的增量市场。那么哪些城市最缺这些资源呢？肯定是一线城市往下的这些城市。一线城市居住和生活了很多外教，但是在中国广袤的这个土地上的二三线城市的中小型教育机构，他们想请到和留住外教是非常困难的。这个市场存在巨大的需求未被满足。他们请不到、不知道怎么请、不知道去维护关系，这个正好结合移动互联网，就可以把这个外教资源匹配给这些二三线城市，来满足这个差额的需求。那么我把这个模式比喻成说，微语言把真正的标准的职业化的外教送下乡，送到二三线城市嗷嗷待哺的这个市场中去。用移动互联网的方式，微语言用这样的模式嵌入到二三线城市的教育培育机构，为他们提供系统的解决方案。综合的说，从赛道来说，我觉得这是一个非常广阔的有长远想象力和空间的市场，是一个非常宽非常远的赛道。

接着，从车手来说。我们知道，OK，选了一条又宽又远的赛道，不同的车手会有不同的结果。从团队来讲，我初步看了他们的创始团队，从创始人春娜，从他们的CTO，虽然团队规模不大，但我通过跟他们的观察，觉得他们是一个非常完整的差异化互补的比较精干的团队。那么从车手来讲，我觉得他们这个团队基本上是一个卓越的车手了。第一，它有非常好的比赛经验。春娜在过去以2C的方式做外教市场时，就已经是国内比较领先的线上外教的运营者了，比较有经验。另外来讲，我也看到他们非常热爱这项事业，非常拼。我觉得他们既有这个能力，也有把外语教学这个事情做成一个平台的这种宗教般的信仰和初恋般的热情。看到他们每天晚上都加班到很晚，我觉得他们又有毅力又很勤奋又有能力，我觉得这是一个非常棒的车手的团队。

第三个，从车况上来讲，也就是商业模式。我觉得他们设计的商业模式，即着眼于现实又具有未来想象能力。先从2B进入，把几千个外教用这种整体解决方案的模式提供给全国给地的教育培训机构，用这个来满足他们需求，同时会逐渐建立一个大数据平台，有非常多的C，也就是终端客户，中小学生和成人会在这个平台上用他们的服务。这样的话，不断积累数据、不断积累用户以后呢，未来有可能会面向两端发展。我为什么说他们是着眼于现实呢，因为它从2B切入，不需要烧很多钱。因为我们知道2C教育的O2O主要靠烧钱，我们之前也投了一些在线教育行业的几个项目，像疯狂老师、互动作业，我个人也投了三好网，等等。我个人对教育市场也比较了解。那么他们面向2B的市场基本上就不用靠烧钱。上来就是提供精准的免费，可能免费也可能通过增值服务收费，离钱比较近。那么积累以后呢未来可能走向大数据、教育培育的大数据废物，或者走向直接面对C端的服务。所以这辆车也是一台非常豪华的车，不是奥拓最起码是辆奥迪。所以从这三点来讲，我觉得这个项目有非常宽广的赛道、非常卓越的车手和非常高性能的一辆车。

在他们团队跟我沟通之后，我就做出了投资的决定。刚才群里有个朋友问我投了多少钱，这个项目是我个人投了50万，是跟黑马基金、万通教育一起做了联合投资。另外呢，我们知道黑马基金是代表黑马商圈对商业模式和团队的认可，我想这个项目未来在黑马商圈也肯定会有非常好的平台支持去发展。我们也知道全通教育是国内领先的教育信息化的上市公司，对行业的理解也非常深刻。他们都做出了投资微语言的决定。那么我个人基于以上的分析，做出了跟他们联合投资的决定。那么，在未来，我想我也会用一些时间和精力、资源来支持微语言的发展。我想说，其实微语言这个项目能够在很短时间内获得黑马基金、全通教育、三个爸爸创始人陈海滨、以及黑马学院副院长罗小渠的认可，我认为这是一个有前景和想象力的项目。

三个爸爸创始人陈海滨：

春娜这个项目是我一次在给云孵化做分享的时候发现的，当时是春娜主动过来跟我交流。在这个过程中，我个人作为一个创业者的本能反应，我发现和力推的。今天我也想谈谈我的看法。我认为一个天使项目最重点的是人，人是最大的变量。就是说，钱是投人的，不是投物。春娜从她的经历上来说，她的教育背景和从业经历非常好。而这个本身也是证明她素质的一个方面。第二是她的执行能力和学习能力非常强，这是在我和她交往过程中给我非常多震撼的。因为我自我评价是个行动力和执行力很强的人，这点我确实不自夸。那从她对商业模式的确立、对团队的塑造，以及找投资以及从我跟春娜交往的过程来看，她的这方面能力是非常强的。从以上说的几点，我认为这个创始人本身具有极强的自我升级能力的。我作为一个创业者，也经历了很多，我认为创始人自我升级能力足够强以后，任何困难都不是问题，她都一定会带领这个公司走向成功。比如我们现在最推崇的疯狂老师，黑马营二期的项目，它的商业模式也是经过了不断的调整。我记得去年见他，去年黑马基金LP的聚会时，跟现在是有变化的。第二点就说商业模式，最重要的是切入点非常好。如果现在还做2C的话，会有非常大的竞争，2B和2小B我认为是一个重大的机会。刚才前面几位投资人也做了非常深刻的分析。我认为，如果2C会产生海外非常大市值的上市公司的话，那么像春娜这种2B的公司会成为将来国内资本市场非常好的标的，我觉得这是清晰的、切入点非常好、离钱很近、安全边际很高的项目。

最后，我想说一下这个项目，其实本来她前面的投资人是非常多的，甚至这一轮的500万都是不够的。春娜为什么做股权众筹呢，从牛投、从创业家黑马会所提倡的分享精神，春娜也觉得应该拿出来跟大家分享，这是牛投和黑马会的使命。另外，春娜也想通过这个项目的众筹，跟一些比较牛的创业者做一个链接。我是三爸创始人，三爸的股权众筹做得很成功，有非常多的优秀个人参与进来，我认为他们未来不光对三爸的事业产生非常大的作用，我也相信三爸会对他们的事业产生非常大的作用。春娜也希望她的事业能够得到黑马社群里边非常牛的创业者的链接作用，这也是胡翔、守彬、海峰、春娜觉得应该做一次股权众筹的原因。

总体来说，我认为这个一个安全边际很高、创始人非常靠谱、得到很多人认可和支持的项目，从客观来说，我认为这个项目必成，即使在它前进的过程中可能遇到一些问题，但我相信我们一块努力，一定会使它走向成功。