项目名称：非梵酒店

创始人：张永宏

创始人资料：毕业于北京大学法律系，曾任北大深圳研究生院副院长，拥有长期学校及企业管理经
验。曾参与鲁朗国际旅游小镇、香巴拉文化旅游小镇的规划运作。对旅游度假游深刻理解。

【云岸金服】12月9日报道（文/三只鱼）

非梵酒店创始人-张永宏，他自称书童，“非梵”梦想家。小时候是牧童，早年上大学，教过书，做过院长，做过职业经理，但最爱做的是书童，读他人的梦，织自己的梦，帮助更多的人实现梦想。所以，我们都尊称他为张老师。

张老师说：自2013年盛夏，我就在做梦织梦，开始租了土司老宅，最早注册叫“书童客栈”，后来叫“云亭”，后来叫“香巴拉酒店”，演变到今年春天才生造了“非梵酒店”，梦越来越清晰了，聚集的朋友也越来越多……

非梵酒店是以文化体验为灵魂的度假酒店。每一所酒店均选址于风景绮丽、人文底蕴厚重之地，专注于为追求度假品质的精英人群提供难忘的休闲度假服务。

在全民众筹的经济时代下，张老师同样希望在中国最受欢迎的旅游圣地，众筹一座最有人文情怀的精品酒店。这一消息不胫而走，在投资人圈里引起了一阵骚动。近日，云岸金服的记者三只鱼带着投资人的疑问，有幸采访了非梵酒店的创始人-张老师。

以下为三只鱼与张老师的对话：

三只鱼：非梵酒店是怎么定位的？面向怎样的客户呢？

张老师：酒店定位为高端文化酒店，在人文底蕴厚重之地打造博物馆式的酒店，呈现一个充满人文气息和人文关怀的酒店氛围，同时我们定制高端的旅游线路，我们的客人在感受当地地域风情的同时也可以欣赏到绝美的风景。

我们所面向的客户，应该是跟我们一样具有人文情怀，注重特别度假体验的高端人群，我们专注于提供他们所需要的服务。

三只鱼：您为什么会想到建造这样一座高端人文酒店的？

张老师：建造与经营这样的高端人文酒店可以说是我一直以来的梦想。从九十年代开始，我就频繁地在国外出差，住过各式各样的酒店，商务类型、小型精品酒店抑或是当地特色酒店都有，包括一些古堡酒店等等，我发现好多世界一流的商务酒店或者度假酒店即使拥有一流的设施和豪华的客房，但总是缺少点东西，并不能满足客人对酒店的梦想和追求，显得过于平淡和乏味。相反，很多小型酒店很有特色，在细节方面做得非常好，为客人提供的服务也是非常个性化的。

三只鱼：选址在香格里拉的依据是什么？为什么能低成本长时间租下这么黄金的地段？

张老师：香格里拉不论在中国人还是西方旅客心中，都是特别的，在中国人心中，这是茶马古道途经之地，古代丝绸之路的一部分，独克宗古城更是其中最繁华的市镇，融合多个民族的文化和特色；在藏语里，这是月光之城。

而在西方人心中，洛克在1920年第一次踏足这片土地，进行探索，之后美国人希尔顿写的《消失的地平线》也是以这个为蓝本，构建了一个西方的乌托邦或桃花源式的地方，成为了人们一生中想要到达的地方。这些历史和背景，加上美丽的自然环境和独特的人文风情足以让香格里拉成为一个心目中最理想的目的地。

说到怎么租下这个房子，其实也是有机缘的，我们在独克宗古城里寻访，看看是否有合适的院子可以租，偶然相遇了这户人家，而这家的女主人——一位和善的老太太，还正好是当地土司后人，在聊天中非常高兴，认同我们保护古宅子、古院子的想法，愿意将房子交给我们打理。老人家还说，等我们酒店开业以后，可以为我们提供他们自家产的牦牛奶呢。

三只鱼：目前非梵酒店项目进展如何？

张老师：非梵酒店香格里拉店软装已经完成，预计今年1月正式对外地营业。

三只鱼：非梵酒店在同档次酒店有哪些竞争力优势？

张老师：非梵酒店定位为高端文化酒店，做博物馆式的酒店，在相同价格水平酒店中，这个定位是独特的。

我们的优势就是人文，能将各方面的人文资源聚拢，塑造酒店独特气质，营造出真正的人文氛围。

三只鱼：您个人之前是否经营过酒店呢？

张老师：没有。不过，世界上很多颠覆传统领域的人都是那个领域中的新人。

三只鱼：酒店的经营成本怎样？

张老师：相对于城市同等价位的五星级酒店来说，非梵的土地成本、建筑成本都非常的低。

三只鱼：非梵酒店未来几年后可以盈利？预期25%的年化收益是怎么得出的？

张老师：酒店预计4年后可收回成本实现盈利，25%的收益是按照每年60%入住率、餐饮收入计算得到的结果。如果入住率达到98%，收益也可计算达到41%。香格里拉同类型酒店阿若康巴和花间堂入住率在80%，所以我们的估算是相对保守的。

三只鱼：财务是否有专业机构监督，如何保障股东权益？

张老师：我们酒店财务如同其他的一流公司，是有专业财务人员的，财务公开，每年也会有专业财务报告提交给股东人群，如有必要，我们会聘请专业审计公司进行财务审计。

三只鱼：目前酒店行业现状如何？未来的发展怎样？

张老师：目前，中国的旅游市场正在崛起，未来十年二十年，旅游会是各地经济的一个重要支撑，随着这个市场的崛起，旅游人群对酒店的要求也在逐年提高，更加个性化，更加精细化，精品酒店以后会是酒店行业中的一个重要细分市场，拥有巨大的市场价值和成长空间。

三只鱼：高端人文类型的酒店的市场前景如何？

张老师：在中国，从来不缺少高端人群，也不缺少高端需求，缺少的是对这些高端需求的个性化满足和深耕细作，缺少的是一流的酒店和经营，这是一个可以令人期待的市场。我们需要的就是做好自己。

三只鱼：非梵酒店为什么要众筹？

张老师：好风凭借力，送我上青云。非梵酒店选择众筹，一是想借助众筹这种互联网融资方式去扩大影响，起到宣传作用。二是我们非梵的一个重要理念，精英生活圈，我们希望通过众筹的方式去扩大我们的精英生活圈。

三只鱼：众筹的资金主要用于哪些方面？

张老师：众筹资金全部是用于酒店项目的建设。

三只鱼：参与众筹的投资人有哪些好处，有没有其他额外的福利？

张老师：参与众筹的投资人首先能享受股权收益，其次，我们的每位投资人都将成为酒店VIP，以最低价格享受到非梵酒店提供的系列服务，包括当地旅游定制、非梵精英生活圈的各种活动以及内部投资机会。

本文作者：三只鱼

作者简介：90后，萌妹子，双鱼座，不喜欢吃鱼。

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