项目名称：连咖啡

　　所属行业：餐饮行业

　　投后估值：2.02亿

　　目标融资金额：1700万

　　机构投资人投资金额：1500万

　　接受投资人数：30人

　　认购起投金额：7万元

　　?融资方代表：

　　王涛：连咖啡创始人

　　?钟鼎创投代表：

　　胡宏建：财务投资人、钟鼎创投投资总监

　　创始人项目介绍

　　项目历程：

　　第一条，我先简单介绍一下为什么会有连咖啡这个项目的创意。

　　在几年前，我和连长王江（航班管家创始人，美团、易代驾投资人）在一起聊天的时候我们突然意识到有一个问题。在同一个城市里，你和一个人有着很深厚的友谊，有时候我想请这位朋友喝点东西，但是由于工作忙、交通不方便等原因，这很难做到。这个时候我们该怎么办呢？我们就想，我们是不是可以送咖啡？因为送咖啡是一个从来没有发生过的事情，而且星巴克本身店面是非常多的，所以我们意识到，我们是不是可以做这样一件事。

　　从那时候起，我和连长王江就开始行动。他在北京，我在上海。我们大概用了几个月的时间，在星巴克蹲点。首先看购买星巴克的人们，他们会是在店里消费还是打包带走，我们观察了好几个月。然后我们再去写字楼底蹲点，看写字楼里的这些白领他们是否会去购买咖啡，购买频率高不高。我们通过观察发现，外带咖啡的需求是非常高的，所以我们就想到，外送咖啡这件事是否可以作为一个点子，一个生意，一个商业模式。

　　随着连咖啡的知名度不断扩大，配送队伍不断增长，我们意识到我们在这个平台上已经积累了大量的咖啡用户和星巴克的忠实用户。

　　我们在积累了将近100万的粉丝之后，我们会考虑下一步连咖啡应该怎么做，去把这些有价值的忠实用户进行更好的鼓励和引导，这对我们来讲是一件更高挑战的事情。所以我们想做一间跟星巴克齐名的针对快送咖啡领域的一个咖啡品牌——年轻、时尚、科技感。

　　我们可以看到，星巴克售卖咖啡是人跟随咖啡店，即人进去咖啡店消费。而连咖啡旗下的coffeebox，未来的模式是咖啡随人，即人想在哪里喝咖啡，我们就可以及时送到。基于GPS定位，你在家里，在开车，在走路，甚至说在高铁，在任何地方，只要你想喝咖啡，通过手机定位，通过在线支付，我们就可以把咖啡送到你的手里面。所以说传统店面是人随咖啡店，而连咖啡的是咖啡随人。这就是我们coffeebox的未来理念。

　　项目现状与定位：

　　王涛：

　　我相信有一部分投资者在北京、上海、广州已经体验到了coffeebox的口味和我们品牌的视觉形象。没错，在广州的白云机场的A口和B口，我们已经在安检内开设了两家店，大家如果有机会可以到广州白云机场去参观下。

　　CoffeeBox跟传统上的星巴克，或Costa，最大的区别在于CoffeeBox不是以店面的面积来取胜的，它是以一种新的一个模式来。它的店面面积非常小，我们大概会有10-20平方米，甚至说极端就只有5-10平方米，或者我们把它可以称作为CoffeeStation，它就是一个完全生产加工咖啡的地方，它不是提供给用户消费咖啡的地方。完全通过手机的在线支付，我们是不提供现金交易的，那么对于CoffeeBox本身来讲，我们未来的发展特别是在中国的一线城市可能会有大量的布点，这样可能满足用户大量的一个基本需求。

　　可以这么讲，CoffeeBox的立足点是快。就我们希望用户想喝咖啡的时候，我们极致会做15分钟的送达。从用户支付完订单，到拿到咖啡是15分钟，所以我们未来要投入更大的力度，增加咖啡爆合力度生产点。

　　团队介绍：

　　王涛：

　　那么接下来我先简单介绍下我们的创业团队吧。

　　我们的连长王江，很多人相信应该认识，他是航班管家的CEO，同时也是美团、e代驾和UC的天使投资人，所以他在很多领域投了比较成功的企业。连咖啡是他投资的一家企业，也是他亲自参与创立的一家企业。因为我和他是连咖啡的联合创始人，同时也是亲兄弟。所以说对于连咖啡来讲，可以说是我们像自己的孩子一样，从它出生的第一天，尽管看起来有点不靠谱，送咖啡这件事在最早很多人都是不可以理解的，到现在送咖啡变成一个承受商业模式，到后来未来CoffeeBox这个品牌逐渐商业化，一切都成为在梦想不断实现的过程当中。

　　我们的现在的主要管理者，张总张晓高。

　　他是传统行业出身，以前做4S店室内装饰和广告装饰，是一个非常传统连锁的店面一个经营者，成功且低调。

　　我们这个创业团队是一个非常奇妙的，特别好的组合。连长是一个基于移动互联网的一个先行者，张总是基于传统行业一个非常好的管理者和执行者。我们这三个人有机会结合起来，传统加移动互联网，我们是一个非常坚固的一个三角。是最稳定的一个结构。

　　投资机构介绍：

　　王涛：

　　接下来我跟大家介绍下我们的机构投资团队。

　　我们的投资团队有钟鼎投资。钟鼎投资大家可能不一定会全部了解，他们之前投过德邦物流。德邦物流可能会成为国内第一家上市的物流企业。他们还投过晨光文具，爱心风等等非常知名的企业。他们的投资策略更侧重在于供应链这方面的投资和物流史的投资。连咖啡是一家涉及物流，涉及供应链，同时也是一家典型的互联网企业。我们包含的因素会比较多，所以钟鼎非常看好我们。

　　那么第二个就是我们的明星机构投资者——星茵投资，简称星创投。他其实是以李进和那英为首的一些明星，他们也希望能跨界做一些事情。

　　投资回报：

　　接下来可能很多投资者，会最关心说怎么赚钱，会不会亏。这是大家都特别关心的一个问题。

　　大家都知道，咖啡行业是毛利比较高的一个行业，毛利大概是70%左右。对于我们来讲，通过前期连咖啡集聚了百万级的用户群，接着把这些用户群体移动到我们自有品牌，我们的CoffeeBox品牌上。从目前来看，我们所做的一些行为是行知有效的，而且已经是超出我们预期了。

　　大家关心未来可以获得的收入有哪些，其实很简单，如果说你已经成功做了连咖啡的个人投资者，我相信连咖啡的成长一定会给你带来比较丰富的回报。

　　目前我们CoffeeBox每个生产点的成本大概在十万元左右。我们经过一些精密的测算，在北上广这种城市我们一天只要做到145杯咖啡，基本上这个店面就可以持平了。但是传统咖啡店一般两到三年才能收回它的成本，才能持平。这对于我们这种新模式来讲，是非常有利的。本身我们是通过移动互联网的传播，移动互联网的一些推广，包括我们线上和线下的一些引流，媒体的曝光和品牌知名度的提升，我们是有很多事是可以去做的。从我们最近这一周的表现来看，我们已经有相当多的店已经达到盈利平衡，也就是在三个月时间内。

　　所以说在半年到一年内，我们坚信可以迅速让我们很多的店可以迅速变的盈利。

　　提问回答Q&A

　　创始人问答

　　Q：企业主要的盈利模式是什么？现在是否已经有收入或者利润？

　　A：前期：通过快送服务，积累用户，通过星巴克本身的优惠，每一杯有10元收入；

　　后期：自建品牌，提供优质服务，获取利润，75%毛利。

　　Q：企业估值是如何确定的？【该问题投资机构钟鼎回复】

　　A：天使级项目，创始团队非常好。董事长王江是航班管家的创始人，具有丰富的互联网产品研发和运营经验，同时也是美团。UCweb和e代驾的天使投资人；

　　今天预期流水能达到5000万RMB左右，星巴克市场表现是PS=6。按照这个标准，连咖啡可对应到2亿+的估值。

　　Q：用户投资人是否享有消费类型的权益/专项权益？

　　A：999元享100杯咖啡，9.9元一杯，市价20-30元/杯的各种类型咖啡。

　　Q：企业的主要竞争对手？及市场竞争现状？

　　A：连咖啡的对标企业是星巴克，但实际上并不是直接对手，因为彼此的模式还是有区别的。星巴克是传统意义上的咖啡店，相当的销量还是用户到店购买。就是用户跟着咖啡店，连咖啡的模式是用户线上购买，无现金交易，是一种咖啡跟随用户的模式。

　　目前市场上跟连咖啡完全一样的模式还没有，但也看到一些小的咖啡店，在做线上的销售和配送，但需要规模才能有辐射能力。

　　Q：商业模式的核心竞争力是什么？

　　A：连咖啡拥有大量的咖啡忠实用户，当然也有一部分是星巴克的忠实用户，但是通过连咖啡前期提供的优质服务，用户已经逐步习惯了享用连咖啡的模式：会议模式、休息模式、以及请客模式。这些模式是任何一家做外送都不具备的。通过线上和线下的引流和市场推广，我们看到用户已经开始接受并消费CoffeeBox，随着布点数量的增加，具备了规模效应，当用户觉得喝一杯咖啡已经非常容易的时候，CoffeeBox就已经占据了相当的市场份额了。

　　同时，CoffeeBox的建立，意味着从消费模式，购买方式，产业链，供应链都会发生改变。

　　Q：如何看待美团、点评、口碑、糯米等巨头进入咖啡快送行业？是否会成为对连咖啡的致命打击？

　　A：首先，目前所有的外送企业，都还采取补贴的方式，如果接入咖啡外送，依旧不会改变现状。当然，所有的巨头已经开始在送咖啡了，但靠补贴能持续多久？

　　其次，我刚刚提到，连咖啡的核心竞争力是前期拥有了大量的忠实用户，同时自由品牌CoffeeBox才是连咖啡核心盈利点，所以不仅没有跟巨头产生竞争，而是合作的关系。事实上，CoffeeBox已经在和巨头合作的在平台上销售了。

　　Q：融资之后计划如何拓展市场？

　　A：其实这东西我看起来就是钱怎么花，如何去拓展市场。实际上连咖啡在拓展市场是有很多的方法，因为毕竟前期积累了很多的营销方法和市场推广方法。目前我们想做的是就是提高我们的CoffeeBox品牌知名度，价值上，就我们还有一个非常重要的，就是人员招聘，也是非常重要的。我们希望能招到最好的技术开发人员，前端、后端包括后台，甚至我们还希望能招到传统行业的、供应链的、包括物流这方面的人才。刚才讲了连咖啡是一个非常典型的基于互联网，跟传统行业完美结合的一家企业，它基于线上体验和线下一个供应链的一个调整。未来在融资之后，会有一个相当大的人员需求和市场需求。

　　Q：目前估值是多少？预计三年或五年后估值会到多少？该问题我们请本次财务投资人中鼎创投的胡总回答一下。

　　A：①那个，目前这个公司的估值是2亿人民币。

　　②那个，大家好，我是钟鼎创投的胡宏建，然后这个项目是我们在2014年的上半年和2015年的上半年连续推投两轮。

　　③现在连咖啡的估值是2亿人民币左右，我们预估算到5年，这家公司其实到15亿左右是没啥问题的。

　　④我们整个估值上的依据呢，是按照参考星巴克的估值这些。如果我们把咖啡作为一个纯粹的消费频率而言的话，在美国，目前星巴克的P/S（Price-to-salesratio市销率）的倍数，也就是说市值跟它的销售额的倍数，6到7倍的样子。2亿其实是按照一个3到4的P/S（Price-to-salesratio市销率）在走的，我们预估未来在3到5年之内，连咖啡的整个的销售增长速度是非常快，每年保持百分之五，六十甚至是百分之七，八十的增长是没有问题的。

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