最近的朋友圈和微博都被一部叫《欢乐颂》的电视剧霸占，怀着好奇的心理，利用网络的“便捷性”，一口气看完了42集。我也试着分析了一下为什么这样一部让我看了3分钟就想关掉，但接下来的2520分钟一口气看完的原因。也许是编剧的巧妙编排，打击面覆盖了所有的现实社会阶层，让你感同身受。但对于我来说，可能和我现在正在做的一件事有关。

谈谈目标人群：从“樊胜美”说起“新中产阶级”

开始“花卷财团”的介绍前，我想先说说剧中的“樊胜美”，因为这正是我的目标人群。就像BP一样，开始的时候都要介绍下你的目标用户。也许安迪和曲大小姐光辉亮丽的生活占据了你内心对这部剧很大的印象，因为我们都羡慕和渴求那样的生活。但不论是“樊胜美”相关的戏份时间长度，还是故事线中突出的矛盾点，这个角色绝对是本部戏中最重要的角色和代表当今社会最有特点的阶层之一。

樊胜美”代表的这个阶层到底是什么呢？她所代表的也许就是我们最近舆论都爱叫的“新中产阶级”。按照国家统计局2014年的调查报告，以平均三口一家计算，家庭年收入6-50万元，成为界定我国城市中等收入群体的标准。中国新一代“中产”，首次得到了官方的数字化界定。如果按照原著后续发展，樊胜美摆脱家庭的拖累、关关顺利转正、小邱网店日益兴隆，那么她们三个都会是中国最典型的新中产，代表中国绝大多数城市青年的生存状态。

这里的“新中产”大家不要误会，我们可以叫他们“中产阶级预备役”，但离我们传统认知的中产阶级家庭其实还差的远。这也许是因为起个响亮的标签，引起大家的注意吧。但这样的“新中产”就生活在我们周围，且体量以亿级单位计算。

但由于剧情需要，剧中最典型的“新中产”樊胜美有些夸张。真正的新中产阶级，一般来说，他们大多在25~35岁之间，在公司中已经做的有点成绩，有一定的社交圈和影响力。但最明显的一个特点是，他们正处在准备结婚，或者刚结婚的状态，再退一步，最差也是有这样念头了吧。这个人群最特别的一点就是要从一个经济单元里（以父母组成一个家庭的经济单元）步入到一个新的经济单元，也就是和你老婆或者老公组成新的家庭。

面对着这样突如其来的变化，可能大家想的最多的就是钱或者说我的资产。小到每个月的工资大到房子，成立新的经济单元之后，这些个人、家庭的财务问题天天就开始围绕在你的身边。这里樊胜美就是个很好的例子，每次打开某银行网页的时候，她的心情是复杂的。不仅是关心收入，还有理财和投资。不要觉得我说的离樊胜美太远，也不要觉得买了基金，股票才是投资。买个名牌包包，混入高级社交场所，还有所谓的“掐尖”，其实都是在这个新的社会环境下你的社交资本和对自己未来的投资。

这里要感谢《欢乐颂》，省了我很大力气解释对于这些“新中产”他们所产生的焦虑有多么严重和无助。对，这个群体现在面临的最大问题就是“焦虑”！当然，这里还没有到《纸牌屋》中描写人们对“恐惧”一词的严重程度，但这个社会或者说现在的理财，个人财务方面的教育做的并不是那么的好。面对市面上大大小小的内容频道和自媒体，真正教会大家如何以正确的态度面对你的财务问题和理财的内容实在太少了。翻来覆去，不是宏观经济就是股票，P2P和基金。

花卷财团的初心：解决财务“焦虑”，既“有趣”又“有用”

花卷财团的初心就是要帮助“新中产”阶级解决这种财务和理财上的“焦虑”。随着去年内容创业的兴起，有越来越多人开始瓜分细分领域市场。面对金融理财这块大蛋糕，觊觎的当然不少。说实话，对于“新中产”人群来说，这方面的内容确实很尴尬。为什么这么说？这个群体里虽然工资都不算低，但之前没有组成新经济单元的压力，基本都是月光族，所以需要从基本的意识上开始教育，再到说你需要怎样的资产配置问题。而大多数的理财内容上来就是宏观经济，大盘走势；也有剑走偏锋，做金融理财娱乐化的内容，但这真的对这个群体管用么？会有效么？我持怀疑的态度。

花卷财团在初期也是通过性价比最高的新媒体内容的传播方式来触达我们的目标用户。在理财领域，你不能像娱乐八卦那样做，更不能像原来电视里还剩两根毛的股评“叫兽”那样瞎掰呼，在“有趣”“有用”的内容道路上，我们一直在尝试探索着。

先说说“有趣”，对于个人财务问题和投资理财一脸“懵逼”的新中产阶级们，你能做的最有效的方法也许就是投其所好，从他们关心的话题内容入手，逐步加强他们对金钱的敏感程度。所以花卷财团提倡的是一种生活方式，告诉你：如何更有效的赚钱；如何更有价值的花钱；当然，还有如何投资，才能获得更高的收益。

再来说说“有用”，我们并不想把我们定义为一本广义的杂志，然后通过“流量”模式变现。我们是来帮助他们解决问题的！在得到了他们的关注和认可后，树立正确的投资理财观念和掌握其中的规律才是观念。“一夜暴富”是我们最反对的，如果这样，那我还不如邀请我“麻绳理工”的好朋友来合伙，天天为大家讲买彩票的概率。

有些朋友也和我说，你们这样太慢了，太苦逼的，这样做真的有用么？也有些人在说，投资理财的痛点是缺乏好的资产端而不是客户端。这是两个比较典型的声音，我觉得有必要一一回答一下。虽说“新中产”手中的可支配资产只有5~50万，但3亿的数量级，你upside一下，这个市场小么？不值得去深耕和服务好他们么？

创新商业模型：让理财成为一种全新的生活方式

第二个问题，论据我很支持，优质的资产端实在是太重要了，中国缺乏好的资产，这也让手握大把资金的投资者开始参与海外的项目。但在去年一些品行恶劣的P2P公司把市场搅和的一团糟的情况下，即便资产再好，收益率都超过了巴菲特的公司，谁信呢？或者说除了熟悉你的人，怎么让其他更多的人相信呢？用户需要的是信任感和粘性。我更愿意相信这样的商业模型：长期收益=用户数 x 信任度 x 粘性。

目前“花卷财团”通过每日的音频节目“花卷电台”已经达到了平均日收听量2w+和过万的粉丝。在图文、视频内容上也在不断的尝试着如何做出更有趣有用的理财内容满足目标人群的需求。

就像前面提到的，“花卷财团”并不想把自己定位成为一本“新媒体杂志”。解决实际问题还需要工具，从面对棘手的日常个人财务问题（高频）到如何更合理的进行资产配置（低频），花卷财团都希望帮到“新中产”阶级人群更从容的解决。我们在为如何让现实中的”新中产“把理财作为一种全新的生活方式而努力着。