【独角兽访谈】戴赛鹰：爱孩子，一个爸爸不够，要给他三个爸爸

热门资讯时间：2016-01-29作者：三只鱼来源：众筹123

三个爸爸

■ 联合创始人：戴赛鹰

■创始人资料：心理学硕士，资深营销专家；曾任婷美集团董事副总裁；带领三个爸爸团队打造了国内首个千万级众筹案例；业界公认的营销和品牌塑造大师。

2014年10月22日，一款儿童空气净化器以产品众筹的方式在京东众筹平台上创下1122万的纪录，远超众筹计划2145%，成为国内首个突破千万的众筹项目！

2015年10月11日，一款蓝胖子家用机器人以私募股权的方式在京东众筹平台上拿下2889万的融资，远超众筹计划381%，是目前京东众筹超募最多的众筹项目！

传说中，这款蓝胖子家用机器人将在2016年1月，再次通过产品众筹的方式，突破目前牛电7000万元的纪录，再创众筹奇迹！

……

令人意想不到的是，他们有着一个共同的名字——三个爸爸！这个无厘头的名字，在2014年火速红遍了各大创业群和社群圈。这究竟是为什么呢？三个爸爸又有着怎样的营销故事？三个爸爸的经历能否给各位创业者带来启示呢？近日，云岸金服的记者三只鱼有幸采访了三个爸爸的联合创始人兼CEO戴赛鹰，为我们深度讲述了三个爸爸的故事。

以下为云岸金服与三个爸爸联合创始人CEO戴赛鹰的对话：

三只鱼

从红透半边天的《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》等综艺节目，我们可以看到，爸爸对儿童的关爱日益受到重视，各种品牌也在往“爸爸”这个词上靠近，例如，某洗衣液原名去渍霸，后来更名为好爸爸，请问三个爸爸这个品牌在取名时是否因为现下“爸爸”这个词比较吸引眼球呢？

我们取名叫三个爸爸那一方面本身就是我们三个创始人都已经是当老爸的人了。我们最开始的动机也是希望能站在一个父亲的角度，来为孩子做一款带着父爱的净化器，所以品牌里加入了爸爸这个元素。第二方面呢，刚好当时各大卫视里的亲子秀节目，例如《爸爸回来啦》、《爸爸去哪儿》这些节目都比较火，所以取这个名字正好能和这些市场热点发生一些关联，对初创企业的品牌宣传很有利。

戴赛鹰

三只鱼

也许在部分人看来，三个爸爸就是一个儿童净化器的品牌，您是怎么定义三个爸爸这个品牌的呢？

我是这么看的，首先三个爸爸是一个儿童专用的净化器品牌，是爸爸为孩子做的净化器。这里面是包含了爸爸的孩子健康安全的关爱，但是三个爸爸又不仅仅是一个净化器的品牌，我们的定位是母婴领域的智能硬件品牌。我们接下来会逐步进入其他跟孩子健康、安全、教育成长相关的内容及产品，比如我们这次已经在开发的儿童家用机器人。所以我们定位是要做母婴领域的知名品牌。另外，我觉得三个爸爸的品牌背后还包含了一个爸爸精神，爸爸精神其实就是作为父亲对孩子的这种关爱，我们不希望任何伤害我孩子的这个因素出现在我们产品里，能做到这一点正是因为我们在产品里有注入爸爸对孩子的爱。

戴赛鹰

三只鱼

智能硬件可以说是当今的一个创业风口，您是怎么想到要做母婴智能硬件的这一个方向的呢？您认为未来行业潜力有多大？

一开始我们创业其实是因为想买净化器嘛，然后买不到合适的，所以才给孩子做了一款净化器。因为净化器是硬件，那一开始创业做硬件的话，肯定会做智能硬件嘛。因为智能硬件是未来的一个消费趋势，就是家里的硬件产品未来都会进行智能化升级，所以我们一开始做的就是这种智能儿童净化器。那从智能儿童净化器升级到母婴领域的这个智能硬件，是一种自然而然的一种升级，自然而然的企业的战略规划。我认为这个智能硬件未来肯定是个大趋势，就是家里的包括所有的家电啊迟早都会智能化的，所以这样的话，应该是发展潜力是非常大的，而在母婴领域的智能硬件的潜力是更大的。

因为母婴领域有些特点，首先就是母婴领域的这个消费者他们尝试新鲜产品的这种需求是更强的。因为现在小孩的教育和成长有非常多的问题，而用老方法解决的是无法满足现在消费者需求的，所以他们非常愿意尝试新的东西。另外一个呢就是在母婴领域的消费者，对于产品的品质和价格来说，他可能更重视品质和效果，不会对价格很敏感。这样的话也有利于这个新产品的推广吧！所以我认为母婴领域的潜力是非常大的。

戴赛鹰

三只鱼

去年三个爸爸儿童净化器的千万级产品众筹纪录，引起了数百家媒体追访，您认为三个爸爸的营销是成功的吗？为什么？

我认为三个爸爸去年的成功的首先是模式创新的成功。因为当时众筹是一种比较新的模式，然后其他的很多包括怎么做众筹呢，大家那个时候都还在摸索。所以我在新的模式上然后用了一些比较新的操作方法。首先是众筹模式的成功，另外一个也是我们这个产品背后的情怀和理念的成功。因为我们三个爸爸这个产品本身他不是一个普通的净化器，他是一个爸爸为孩子实现梦想而做的东西，而这个梦想的元素在众筹这个模式里面还非常重要，因为能极大的提升消费者的认同感。而第三个而第三个才是一个社会化营销的成功吧！那么社会化营销的成功也是因为我们有基础的天使用户，然后我们也做了很多这个包括微信微博在内的新媒体等推广工作。

一个新的模式然后再结合一个有情怀有梦想的好的产品，然后再结合社会营销的一些推广的手段，这三者结合在一起，我觉得就能够带来非同凡响的化学反应吧！所以呢，才有我们去年的千万级众筹的成功。

戴赛鹰

三只鱼

我们都知道小米的净化器知名度也很高，销量也很好，但是APP的使用率明显不高，您是如何提高用户对APP粘性的？

小米的净化器知名度是很高的，但是销售量据说跟他们的预期差距还是比较大。那至于说所有智能家电都面临一个问题就是App的活跃度是不足的。那我们现在也在想各种办法，包括增加App里面的游戏性和互动性，另外一个我现在在做一个叫滤芯五年免费用的活动，就是如果你现在下载App，然后保持一个足够的活跃度，那你的滤芯只要寿命到期了，你帮我分享一下，你就可以去免费拿到滤芯。所以这样的活动我们认为是可以逐步提高用户活跃度的，未来我们也会不断尝试和结合其他方式。

戴赛鹰

三只鱼

您可以分享一下三个爸爸前期、中期、后期的主要营销着重点吗？

前期营销肯定是提升知名度，然后通过京东众筹的案例，让三个爸爸的这个品牌让更多的人知道，尤其是在这个创业群和社群圈。中期的营销，因为我们还有新的产品，然后通过我们新产品推广，然后进一步把我们这个出风口PM2.5为零、除甲醛的效果特别好的优点都向消费者表现出来。后期营销就是现在的话我们就已经在尝试做一些跨界、做一些比较创新的东西、做一些跟用户能够发生强互动的东西。比如，像我们这样做的这个滤芯五年免费用就是我们下一步的一个重点。我想通过这个能让更多的用户来选择三个爸爸净化器，也让用户跟三个爸爸品牌能发生更多的互动。

戴赛鹰

三只鱼

据说蓝胖子机器人将于明年一月做产品众筹，目标是突破7000万，这个目标是怎么设定的？机器人是否依然沿用净化器的营销方案呢？如果不是，请问是否介意跟提前透露一下机器人的营销方案呢？

蓝胖子机器人计划是明年一月份进行产品众筹，目标现在我们还没有完全确定，应该就是五千万到七千万之间吧！定这个目标我们主要是几方面考虑，一方面就是从我们的价格和一个我们预计他能够达到的一个销售量。另外一个我们也是考虑到因为像中国产品众筹现阶段最高的金额就是七千万，我们想看看能不能再破一下纪录？这个产品的营销方法跟净化器就肯定是完全不一样的，因为作为蓝胖子来讲他有更多的粉丝群体，作为机器人还有更多的消费场景，这让我们会在运营方面有更多的工作可以做。

戴赛鹰

三只鱼

您认为三个爸爸未来最大的挑战是什么？您和您的团队将如何迎接挑战？

我认为最大的挑战还是在我们自身吧，因为首先机器人的发展肯定是一个大风口，明年开始中国乃至全球的家用机器人市场，都是在突飞猛进的推动。而另外一个就是跟母婴相关的智能硬件这个市场，也是成长性很好的市场。我们在这个市场已经具备了一定的优势，就是我们已经有了我们的品牌的基础，那么在这种情况之下，当然还有很多需要做的事情。比如产品的这个决策，包括有很多销售模式突破创新布局等等，就这些工作而言，对我们来说可能都是新的挑战。那么我们是不是能够变成一个创新有战斗力的团队去解决这些问题，然后去找到最好的方法，我觉得这个还是蛮有挑战性的。

那至于说迎接挑战的话，我觉得还是在于练好内功吧。因为这个时代是产品为王、爆款为王的时代。就只有你把产品做到用户用了以后就特别喜欢，你才有这个后续成功的可能性。所以我们主要是在产品的研发和用户体验方面去把工作做到位，再结合其他的应该做的事情来迎接挑战吧。

戴赛鹰

三只鱼

三个爸爸经历过产品众筹和股权众筹，您认为产品众筹和股权众筹最大的区别在哪里？分别有什么优缺点呢？

产品众筹和股权众筹当然完全不一样，产品众筹的更多的消费者是买你的产品，然后是买你产品背后的情怀和故事；而股权众筹的消费者肯定是买你这个商业模式，是买你未来通过股权增值所带来的财富效应，这肯定是完全不一样的。至于说优缺点我觉得谈不上，因为是根据你自己企业的需要来选择，因为是两个不同的事情，所以谈不上对比。