【云岸金服】12月26日报道（文/三只鱼）

据有效调查显示，“全球跨境B2C电商市场规模在2014年超过2,300亿美元， 并将于2020年达到近1万亿美元，年均增长高达27%。中国将成为全球最大的跨境B2C电商消费市场。” 真可谓跨境电商的时代来了！创客们纷纷抓住这个机遇，分割这个巨大的蛋糕。“比呀比”作为跨境电商中的一朵奇葩，企业估值从今年2月的4000万人民币飙升至同年10月的1.5亿人民币，可以说给跨境电商打了一枚有力的强心针。近日，“比呀比”创始人黄浩文接受了《独角兽访谈》栏目记者的采访，并分享了跨境电商的新玩法。

自贸区对跨境电商的影响？

国内多个自贸区陆续成立，黄浩文表示，这绝对是跨境电商的大利好。他解释道，“自贸区会促进跨境电商平台中爆款类产品的良性竞争，这将在不自觉中起到教育市场的作用。而比呀比海外购的中产阶‘非标长尾’市场个性化需求，是建立在爆款市场基础上的更高层次用户群体和消费习惯需求。长远而言，比呀比海外购将受益于此。”

跨境电商有哪些痛点？

黄浩文认为跨境购物发展到今天有如下的用户痛点：一、跨境电商C2C模式：由于中间渠道或个人卖家素质的问题假货泛滥，屡屡收到消费者的诟病；二、跨境电商B2C模式：保税备货模式决定了销售的商品有限，只能集中于某些爆款（奶粉、尿布、美妆等）。而国内中产非标长尾的海量多元化需求，目前跨境电商平台无法满足。

“B2B2C+信任”模式怎么做？

面对当下跨境购物的用户痛点，比呀比采取B2B2C模式，作为平台对接海外电商和消费者，消费者通过平台，可以在国际知名电商上尽情海淘，由平台完成下单-物流-售后整个闭环，其一，平台的独创的“爆料”功能和自主的电商数据分析引擎，满足了消费者对于商品多元化的需求；其二，“海外直邮”的全程物流跟踪服务，给了消费者更多商品保障上的信任。

黄浩文表示，比呀比给予用户优质的商品和上乘的服务，俘获了用户的深度信任，即使巨头斥巨资进入这个领域也无须惧怕，正因为电商大佬们没有很好的解决这个中产消费升级人群的痛点，才给予了比呀比这样的平台历史性的机遇。

用户定位有多重要？

在几乎不花推广费用的情况下，从2015年2月到10月，比呀比凭借良好的的口碑，用户已经遍及海内外120多个国际和地区，在国际移动跨境购物这个高端群体激活用户数超过160万，日活跃用户超过2万人，月活跃用户超过50万人，每订单的单价390元人民币左右，复购率46%左右。由此可见，比呀比定位的中产阶级用户群的含金量很高，都是讲究品质生活的高频高消费群体，平台优质的商品和服务，满足了他们的需求，无形中培养了他们的海淘习惯和提高了他们的平台黏性。

因此，比呀比在36氪众筹融资的时候，黄浩文考虑到更多是PR宣传传播目的，让更多的中产阶级用户群了解比呀比。因为各位投资人本身，就是中国中产阶级和富裕阶级的中间力量，既是投资者，也是比呀比精准的目标用户群体。

跨境电商的盈利空间有多大？

不以盈利为目的的跨境电商都是耍流氓。不难发现，比呀比的海淘更加优惠，还有盈利空间吗？实际上比呀比的神价发现引擎能第一时间获取国际品牌官网的好货好价好码，目前已经和美国亚马逊、Pharmacy Online（澳洲）、MyHabit、Victoria's Secret等等达成了友好合作，平台通过海外商家折扣、运费折扣、广告费、平台增值服务等获取利润，未来还会增加更多的平台增值服务盈利。黄浩文预计在2016年第一季度便可实现盈亏平衡，预测年底总销售额达2亿元人民币左右。

比呀比的未来计划是什么？

2015年2月获得梅花天使创投的600万天使轮融资，同年10月在36氪众筹获得500万Pre-A轮融资，黄浩文告诉记者，预计2016年底，比呀比将启动股改和新三板上市计划。但是，比呀比团队会延续一贯的作风，先把产品和服务做好，维持好中产阶级用户的信任，努力成为跨境进口方向的阿里巴巴平台。