◆ “猎投”创始人李爽是个93年的妹子

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

►导语

今日，“猎投”创始人李爽向铅笔道宣布，已于去年10月完成300万元天使轮融资，由观海资本领投、云岸金服跟投。

“猎投”是一个专注创投圈中高端人才服务的机构。该机构一端连接有招聘高管需求的金融、投资机构或需搭建团队的初创公司，一端连接有求职需求的中高端管理人才，机构在中间匹配招聘需求和求职意向。为保护求职候选人的隐私，“猎投”多于线下完成服务，并从中收取25%的服务费（根据委托难易程度和后续合作调整价位）。

目前，“猎投”服务范围为北京、上海、广州和深圳4个城市。“猎投”人才库储备简历5000万份，其中高级人才简历占70%（年薪50万元以上）。团队为500家合作企业招聘人才，成功推荐300余位候选人入职并转正。

注: 李爽承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

行业分析、市场现状、产品、核心功能……为明确创业公司的团队搭建需求，帮助委托公司招聘适合高管人才。李爽在办公室的白色书写板上一步步画下逻辑图。

李爽正在分析一个做医疗产品的创业公司，由于此前对该领域并不熟悉，她拿起手机向熟人咨询。

终于理出大概线索，她抬眼看了看时间，又是已到凌晨1点。

去年8月，刚创立“猎投”的李爽常睡在公司。90后的她，此前先后工作于猎聘网和一家创业猎头公司。去年3月底，李爽担任深圳“克拉咖啡”（众筹咖啡馆，为互联网金融企业提供交流、路演、宣传）人力资源板块负责人。

在此期间，李爽曾接触到大量基金。除帮助这些公司完成高管层招聘外，在交流中她还了解到基金公司的投后服务重点多是发展方向指导，而帮助所投项目搭建团队是他们无暇顾及却同样重要的工作。

其中，在一次活动结束后，一位创新工厂投资负责人的发言给李爽留下深刻印象，“那位老总说基金希望给所投项目做些不添乱，又能雪中送炭的事。比如帮助项目组建团队从而使创始人专注产品本身”。

这启发了李爽，“可以专门为初创公司提供人力资源服务”。为了解创业公司实际需求，去年7月，李爽加入黑马会与创业公司创始人直接接触。

当时，李爽平均每周与14家初创公司沟通，并从中选择1～2家公司免费提供人力资源服务。在测试性服务过80家创业公司后，她总结出早期创业公司缺乏资金且团队成员需求不稳定，“专门聘请HR对他们来说是件不划算的事”。

◆ 李爽和她的团队

一个月后，李爽创建“猎投”为创业公司解决团队搭建问题。经营一段时间后，因发现部分创业公司无法承担服务价格，李爽决定转型，在今年将服务同时面向投资机构和基金公司，为其所投项目提供人力资源服务。

现阶段，“猎投”主要业务为实现创投公司和人才之间匹配。“业务更偏向B端”，服务流程如下：

不同创投公司的人才需求不同，“猎投”首先与委托公司明确岗位要求细节，“有时会针对性为该公司创造全新复合型岗位以适应其发展”。

“猎投”团队通过人脉积累在后台累计有5000万份人才简历，候选人首先从人才库中筛选，无法匹配时，团队通过人脉介绍和定向挖掘获取其他候选人信息。

接受委托后，“猎投”在一周内向客户推荐2～4位候选人，职位命中率为4：1。“如寻找合伙人之类难度较大的委托，一般一月左右完成全部流程。”

签约之后，“猎投”对候选人与公司进行双向追踪，帮助候选人适应新职场并与公司确认用人满意程度。“当候选人不适应当前职位时，我们会与公司HR沟通，了解情况后帮助做疏导工作。”

目前，“猎投”积累有1000家创投圈合作客户，并为平安科技、玖富金融、动产资本等500家企业推荐人才，其中已成功推荐300余位候选人入职并转正。

“猎投”的盈利来源为公司高管招聘服务费和创业团队搭建服务费。在推广方面，团队依靠口碑传播获客。

为保护候选人隐私，“猎投”服务多在线下完成。但李爽透露，“猎投”接下来会完善线上平台——建立候选人端和企业端，平台预计今年10月上线。