如果你是一名创业者，在创业选择上会选择怎样的项目？工具、社区、电商……在移动互联网时代，流量红利变现速度越来越快，如何将用户聚集在自己身上，是每个创业者在初期都要花费巨大精力思考的问题。犹太人曾说，这个世界上，最好赚的是小孩和女人的钱。所以我们看到，无数创业者前仆后继投身母婴、女装、美妆市场。但是如果你是一名男性创业者，你会想到要做一个女性线上服务平台吗？

但美柚创始人陈方毅这么做了，不仅做了，还做到了行业最好。美柚自2013年4月面世以来，一直都在朝如何成为一家“最懂女性的公司”的方向探索。2015年7月，美柚成为同行业界首家用户数突破1亿的公司；2016年，美柚完成全年盈利目标，具备自我造血能力;2017年，艾瑞数据显示，美柚月活用户超3000万、占据经期管理行业总使用时长93%以上，在女性健康垂直领域形成了不可撼动的地位。除此之外，美柚还在女性健康管理方面获得了多项技术专利，如体液分析仪和健康检测系统、温度计和健康监测系统等；在社区运营管理、互联网前沿技术研发、大数据技术等方面，美柚均进行了较为深入的研究，取得了一系列专利成果，真正做到了“既懂技术又懂用户”。

近来，美柚接连斩获两项大奖：8月3日，由中国互联网协会、工信部联合评选的“中国互联网企业100强”发布，美柚成为女性垂直领域唯一上榜企业；8月10日，商务部公示2017-2018年度电子商务示范企业拟入选名单，美柚也成功入围。

这家从厦门始航的新一代互联网旗舰，正在开足马力，在云谲波诡的商海中乘风破浪。

美柚从厦门出发，以让女性更美更健康为使命，服务于女性经期、备孕、孕期、辣妈等整个生命周期，帮女性更懂女性。

直面女性的刚需和痛点

1986年出生的陈方毅毕业于华侨大学。大学期间，他就是学校里的风云人物。大一时，他从入学时的高分生物专业转到低分计算机专业，只因兴趣使然；大二那年，他做了一个网站FacePK，随后搭建了一个专门为演艺公司挑选模特的平台和社区——星探网；到了大三，陈方毅看准了导购类电商平台的发展前景，于是自筹资金创办了自己的第三个项目——返还网。

小米创始人雷军曾经说过，只要站在风口，猪也能飞上天。他口中的“风口”正是中国互联网快速扩张的红利期。陈方毅准确地将创业的步伐踩在时代的节拍上，返还网从上线之初就成长很快，尤其受女性消费者的青睐。在返还网成立第二年，陈方毅受邀上了央视，成为大学生创业者中的翘楚。

然而陈方毅并不满足于此，他敏锐地察觉到互联网用户正在迅速地从PC端流向移动端，那么未来奋斗的阵地就在人人手中那几英寸的屏幕上。

可是要做什么好呢？陈方毅打开苹果手机的App Store，仔细研究每个排行榜上的APP。他联想到过去几次创业项目几乎都在和女性打交道，尤其是返还网的女性用户高达近七成。陈方毅认为团队在女性消费市场已经积累了一定用户和经验，何不充分利用这些优势，做一个对女性而言是刚需而又直戳痛点的产品呢？

那么问题来了，什么才是女性的刚需和痛点呢？陈方毅那段时间一直在问公司女同事，有什么需求是女生每天都需要的？一开始大家也没想到有什么特别的需求，直到有一天，有一位同事神秘地告诉陈方毅，每天都有的需求是没有，但每月都有一次的倒是有一个，而且是每个女生都关心的。

这每月一次的需求就是经期记录，经期记录当然是女性的刚需和痛点，甚至是痛点中的痛点。彼时，市面上虽然已有了类似产品，但都没做大，呈群雄逐鹿之势，这正是一个进入市场的大好时机。但作为一个没有女朋友的直男，要想了解女性的用户需求，做出一款自己这辈子永远用不上的产品，简直就是天方夜谭。作为一名产品经理型的CEO，在美柚确定立项的那段时间里，为了进一步了解女生，陈方毅几乎一有时间就拉上相熟的女性吃饭，吃着吃着就聊到女性经期方面的话题。结果没过几天，陈方毅发现他再也找不到女性吃饭了，很多女性看到他就躲开。

俗话说：一个好汉三个帮。不止陈方毅，团队里负责产品的成员也纷纷找女生聊天，收集大量信息，然后回到电脑前用工匠精神对产品进行进一步打磨、加工。2013年，陈方毅带着10个人的团队在厦门维多利亚酒店闭关10天，让美柚APP1.0版上线。

这款UI清新可爱，操作简单方便，计算能力准确的经期记录APP一经推出就席卷各大应用商店排行榜，在用户口口相传中迅速积累口碑，成为业界的一股潮流。《台海》杂志记者询问了几位身边的女性朋友，她们对美柚的使用体验是“画风好看”、“记录简单”、“社区好玩”等等。时至今日，经过数十次改版升级的美柚APP已不单单是一款工具应用，更融合社区、电商、资讯推荐等线上服务为一体，成为最接近用户心理需求的综合性女性服务平台，这与美柚自上而下，几年如一日重视产品的态度是分不开的。

陈方毅（左二）作为唯一的福建企业家，被阿里巴巴董事长马云牵头创办的湖畔大学录取，拜师马云学习互联网经营管理之道。

从工具到社区再到电商

在美柚发展历程中，有三个重要节点：

2013年9月，推出她她圈社区，实现了从经期记录工具向女性社区的转变，提升用户粘性并使之沉淀；2014年11月，第二款APP柚宝宝上线，将服务领域从经期延伸至备孕、怀孕、辣妈育儿阶段，覆盖女性整个生命周期；2016年第二个季度实现千万级规模盈利，并在当年实现全年盈利，成为资本寒冬中少数具备自我造血能力的互联网企业之一。

女性一个月来月经只有几天，只有在这期间会打开APP记录。因此，如何增加用户粘性，是美柚上线不久后就马不停蹄需要思考的问题。因此，她她圈和柚子街先后推出，确定了美柚从工具到社区再到电商的商业模式。

在美柚APP1.0版推出不到半年，她她圈社区就上线了。事实上，起初陈方毅和团队并没有对她她圈抱有怎样的期待和目的，只是单纯地从产品内容的丰富性来考虑，觉得有必要打开一个窗口，让用户可以分享彼此的生活体验。很快大家发现自己低估女性“话痨”的天性，在几乎没有任何推广的情况下，她她圈内的用户活跃数日渐升高，大到人生选择、婆媳关系，小到美妆经验分享、购物心得，大家在社区里聊得不亦热乎，俨然成为一个“她的国”。她她圈推出一个月后，日发帖量突破1万条，陈方毅果断决定将其独立成一个频道，选拔细心热情、深谙互联网交流之道的女员工作为社区管理员，用心维护这个美柚的“后花园”。

在她她圈中，用户们自称“柚子”，将这里当成树洞，生活中的难言之隐统统一吐为快。《台海》杂志记者翻看她她圈管理员收集整理的社区暖心故事，发现不少用户讲述自己在备孕或意外流产手足无措之际找到了这里，之后美柚成为孕检、饮食、健身等方面的健康管家，她她圈则成为了唯一的倾诉窗口，陪伴自己度过漫长备孕时光的经历。“我们提供一个相对私密的圈子，让‘柚子’们在里面一吐为快，但没想到最后收获了她们这么多的感谢，这带给了我们始料未及的感动。”一位她她圈管理员说。

在她她圈成功沉淀了用户之后，作为电商平台亮相的柚子街应运而生，为美柚实现了变现的可能性。事实上，柚子街上百号人的运营团队大多数来自曾经的返还网，而开展的电商业务主要是导购模式。这样做的好处是依托一流电商平台，完全免除供应链、仓储、支付等成本，使企业的电商业务变得轻盈起来，小步快跑甩开同行。当然，为了对用户负责，严控商品质量，美柚研发了一套专门的商品质量测量表，组建了一支经验丰富的选品团队。凡是在柚子街上架的商品，均要通过选品团队对照质量测量表进行筛选的环节。去年“双11”，柚子街当天订单量高达132万单，同比增长230%，和广告营收一起为美柚实现全年盈利立下了汗马功劳。

美柚副总裁熊欣在接受《台海》杂志记者采访时表示，打通从工具到社区再到电商的闭环，服务女性生理周期从经期到孕期、育儿，美柚既是第一，也是唯一。四年多来，美柚先把产品和用户体验做到极致，形成了巨大和稳定且低成本的流量，然后才通过轻资产运营模式，谨慎探索商业化盈利，走出了一条成功的道路和模式。

美柚公司内部大力提倡“本分”的企业文化，号召大家获得赞美时“不膨胀”，面对诱惑时“不短视”，遇见一时不公“不计较”。

见证“厦门硅谷”崛起

从返还网时代，到现在的美柚，即使在北京、杭州等地分别设有不同的运营团队，但陈方毅始终将公司核心的产品团队设在思明区。他曾向友人透露过原因：“因为厦门很安静，在厦门可以非常安心、非常深度地思考关于产品的事情。”

厦门拥有肥沃的互联网产业发展土壤，曾是赫赫有名的“域名之都”，地处厦门市思明区的厦门软件园则有着“厦门硅谷”的美誉。“科技部火炬中心不久前公布2016年国家火炬计划软件产业基地评价，厦门软件园‘综合评价’居全国43家软件产业基地第7位，其中‘成长性’指标排名位居全国第1位，‘产业发展水平’排名第7位。这些都表明了软件园的管理、人才和产业链优势。” 熊欣说。

他认为，美柚2013年诞生于厦门思明区，亲身见证了厦门互联网产业的勃兴，美柚自身也成为这里高速发展的一个缩影。产业培育扶持政策务实到位，多家龙头企业积极带动，产业链不断完善、新业态不断涌现，逐渐形成了多层次的发展格局，既有成熟企业的梯队上市，也有创业者的纷至沓来。

4年多来，美柚成功度过了创业的初期阶段，进入了稳定和快速发展时期，2016年美柚成为思明区的纳税特大户。在熊欣看来，美柚的成长壮大，离不开各级政府部门的关怀指导、培育扶持。2015年，美柚创始人、CEO陈方毅被评为厦门市“双百”人才；作为一家科技型互联网企业，美柚得到了经信、科技、商务等政府部门的大力支持，同时，美柚也正在参与、申报国家科技部、工信部、商务部等评选的各类荣誉、奖项。