8月15日，由36氪股权融资主办的百思不得姐&卡保科技众筹项目的线下路演活动，在中关村创业大街氪空间热闹开启。卡保科技CEO于苏华等人出席，就本次众筹项目作出详细介绍，并分享其商业计划。至于现场究竟发生了什么？又有哪些干货使大伙兴致勃勃？别着急，热腾腾的路演实况马上奉上~

  卡保科技

  卡保是专注于储值卡市场，帮助商家建立会员管理体系，以亲子培训、健身保健、生活服务等行业合作，旨在改变传统的储值卡使用方式，通过移动互联网技术，让传统的交易变得更加安全、便捷、精准、高效和可持续发展。

 卡保储值卡竞争：通过搜索小米商店、APP store、360手机助手等多款应用商家，均未发现有和卡保类似的提供储值卡购买、使用与安全保障的APP。因此，卡保未来可能面临的竞争主要包括两个方面，一是可能面临创业团队的竞争，但进入门槛很高，二是可能面临现存O2O，尤其是大型团购网站的竞争，但卡保持有至少6--12个月的先发优势。

  安全保障：平安银行官方查询。除了在卡保产品内及商家端系统外，每个在“卡保”购买储值卡的消费者，每个通过“卡保”平台发行储值卡的商家，都可以通过平安银行的官方网站，查询到任何他们关注的资金状态，如卡内剩余金额、累计发行储值卡金额、冻结金额、可提现金额等。

  可解决消费者痛点：传统储值卡行业会存在办卡容易退卡难、携带不便查询不易等问题，但是卡保APP一站式解决消费者痛点，卡内资金由平安银行存管，保障安全；支持随时退卡，也有专属的二手市场进行转让；办卡零手续费、零利率、分期付款、高折扣；电子卡保随身携带随时查，一人办卡全家使用。

  可解决商家痛点：传统储值卡行业一般存在吸引用户办卡难，资金管理难、银行资金监管商务部备案难、会员管理与互动难等问题。但是在卡保ＡＰＰ，同样一站式解决商家痛点，平安银行保障资金安全，平安官网、热线95511随时查询；0手续0利率分期付款，大额卡销售更容易；交易数据信用贷款，整贷零还；协助商务部进行整体备案，银行全程监管；云会员管理系统，基于LBS和办卡行为的大数据精准营销。

  市场推广策略：核心是扎根商家。通过说服商家在无自己发卡系统或消费者不接受商家发卡后主推卡保，通过安排BD前往商家处宣传带动售卡，通过补贴商家服务会员自主转单，通过年化收益率补贴提高商家的售卡和资金留存等多种推广策略。总之，通过价值观和理念吸引商家、通过效果锁定商家、通过服务赢得商家。

  社会关注：《济南时报》、《齐鲁晚报》3月18日报道卡保、济南公交站牌广告展示、北京卫视生活频道采访、山东公共频道栏目报道受邀参加中央人民广播电台录制的《让交易值得信任》，卡保专访栏目。

  发展战略：包括四个方面，先机，即出卡保，目前移动互联网市场没有提供储值卡购买、使用与安全的APP，而储值卡行业忠诚度极高，商家一旦使用了卡保会员管理系统，消费者一旦通过卡保购买储值卡，其他平台就很难切入和竞争；专注，即通过前期的摸索和试错，针对储值卡行业制定了“安全透明、提升销量、销售贴补、会员营销”四大推广方案，助力商家的业务发展；极致，即以储值卡为切入点，向商家提供免费会员管理系统，通过商家、行业、竞争对手的运行数据分析，管理留存资金，建立信用体系，提供金融服务；另外，帮助商家建立会员营销体系，通过对20分钟半径内，用户购买和使用储值卡的消费习惯分析，实现精准营销；口碑，即卡保和银行、监管部门通力合作，所有消费数据在平安银行官网可查，让消费者放心，让商家安心。

  “卡保科技”—提问

  问：关于储值卡二手市场，能否详细讲解？

  答：储值卡二手交易市场，就是把你不需要且有余额的储值卡低价卖给需要的人群。如，我有一张卡，充2000送1000，我花掉了1100，剩余1900，如果去店里退卡，商家会退给你900，但是假如到二手交易，说不定你能以1200左右的价格卖给需要这个卡的人。

  问：怎么看待微信支付系统？

  答：关于微信，你觉得微信真的给你带来了多少用户，消费者如果用微信是因为便宜，但是你怎么保证下次他还来呢？。我们做卡保这个项目，我们希望能保障的是，你用一张储值卡，还能保证他下次还来。当你推荐你的会员办几千的卡的时候，有卡保和没有卡保退卡的情况，是不一样的。

  问：卡保怎么赚钱？

  答：平台是做战略的，微信的成本要搞得多，互联网最核心是数据；都不赚钱，怎么保证。互联网大都不是通过平台赚钱，就是不会通过入口赚钱，而是通过入口的附加值赚钱。做互联网的，不是赚多少钱，而要看重要的两点，第一数据，第二流量。

  问：资金冻结比例是多少？

  答：年卡冻结比例50%，但是不一样，有的卡消费的慢，有的卡消费的快，所以是根据商家的属性来决定。

  问：现在和卡保合作的商家有多少？

  答：3100家。

  问：假设咱俩合作，你觉得一个月你们可以给我带来多少销量？

  答：我们对商家的销量基本都是翻倍的，特别是有竞争的地区。一旦用了卡保以后，销量是翻翻的。我们做这个项目，就是要让商家意识到，我们是帮助你们的。我们和平安银行合作，不是做给商家看的，而是做给消费者看的。

问：怎么看待微信做储值卡平台？对大多数人来说，微信可信度更高，而且只需扫描二维码，不用下载APP。

答：目前我们正在开发一个平台，等这个版本开发出来后，不用下载APP，只用微信号就可以实现。你说微信干这个事怎么办？其实这个事不是想干就能干的，这个国家是有规定的。但是假如微信真的要做，他至少需要几个月的时间来开发这个系统。现在时代变了，很多大的互联网平台发现新的项目，会跟其他平台合作，因为与其花时间解决银行监管，不如和我们合作，因为他们现在已经大到不能自己做了。

  问：融资计划是什么？

  答：这轮融资计划是一千万，上市计划，是2017年直接登录新三板。

  问：目前有多少注册用户？

  有两万用户，有一万两千多是僵尸用户。如果用普通的互联网方式，花钱买用户效果不大，

  我们会根据大数据分析，通过用户与商家习惯，作出完善的营销方式。

  以上就是本次卡保科技众筹项目的路演内容。