各位投资人，下午好，【飞飞兔】微信路演将于 2:30 开始！

本群路演规则如下： 

本次路演主要分为四个环节（公司介绍环节、投资经理介绍环节、项目介绍环节、问答环节）

1、 禁止私自拉人，进群都需要实名认证；

2、路演期间禁止发广告、发红包或索要红包，扰乱路演秩序；

3、项目介绍期间禁止发言；

4、问答环节按照问题 1、问题 2 的顺序依次往下排，提问只能文字，解答可以语音。

京北众筹：首先进行第一个环节，全总对公司进行整体介绍。

京北众筹全总：大家好，非常高兴和感谢大家能参加本次线上的微信路演，第一个环节我简单介绍下京北金融。一些朋友可能是老朋友了，对京北比较熟悉，一些新朋友可能还不太熟悉，下面着重为新朋友介绍下。

京北众筹全总：京北金融旗下有三家子公司，分别是京北投资，京天使茶馆和京北众筹，我们的愿景是打造一个投融资的一站式服务平台，形成一个完整的社群，我们三家子公司分别有明确的独立业务，京北投资是一家投资于早期互联网金融的投资公司；天使茶馆主要是和我们的早期天使投资人一起去交流互动看项目，我们会邀请投资界的大咖参与授课，我们的天使实战学院是一个比较知名的天使投资人培训的课程，目前在北京，上海，深圳陆续开讲，通过天使实战学院，我们已经连接了目前全国范围内的天使投资人有多达１３０位，并且建立比较深厚的关系。天使茶馆的股东包括启迪创投的罗茁和樱桃天使的李珠，他们都是天使投资界的大咖。京北众筹不是单一的形态，而是依托于整个投资的闭环，形成了完整的生态，目的就是为大家提供更优质的服务。京北众筹的上线项目，我们都是有严格的把控来控制防范风险，我们有一只健全强大的项目团队来从各个环节，认真审慎的核实和尽调每一个项目，以京北投资做领投，目的就是为每一名我们的投资人负责。偏早期的股权投资有自己投资的逻辑和方法，在这里我就不再赘述了。就飞飞兔这个项目，首先十分符合京北的投资理念，下面就请我们京北众筹的投资经理郭伟对【飞飞兔】进行介绍。

京北众筹郭伟：我是京北众筹的郭伟，是飞飞兔项目的投资经理。这个飞飞兔的项目是由我们整个团队进行长达数月的跟踪，并最终筛选出的项目。

京北众筹郭伟：以教育内容为根本，围绕十二五纲领性文件设计的课件的优质产品，商业模式稳健，应用ＢｔｏＢ to C 的商业模式，在 B 端本身已经有稳定现金流的情况下，该课件采取的是单一课程，未来课程会继续扩张，增厚现金流。B 端的现金流可以为之后开发 C 端提供基础，对于投资者的角度来说，成交的回报也会高一些。第三，真正解决了幼儿园对于师资不稳定的痛点，采用傻瓜式教学，为幼儿园提供了可靠的师资力量，第四我们很认同其技术上的优势，网纸互动技术具有多项知识产权，增强现实技术提高了孩子们的动手动脑的积极性，课件内容同时受到了孩子，家长，老师的好评，用 APP 增加三者的粘性，后期通过 C 端来变现的可能性大大增加。飞飞兔的团队规模强大，无论是互联网的精英还是本身幼教行业从事多年的研发和销售人员，极大支撑着该项目的开发运作。别的我也不多说了，把更多时间留给飞飞兔ＣＥＯ米涛先生。

飞飞兔米总：大家好，非常高兴今天有幸分享咱们飞飞兔项目的线上路演。飞飞兔是一个基于幼儿教育的，连接老师，孩子，家长，三方的完整生态系统，通过 APP 的粘合效应，使家长可以同步查看孩子在课堂上的学习进度和知识的了解情况。接下来我从市场环境  飞飞兔产品 ，盈利模式 ，发展现状及未来等几个方面 给大家分享下这个项目的详细情况。

飞飞兔米总：首先幼儿教育的行业在大家的眼里是永恒的朝阳产业，再加上互联网化的结合可能会让人们误以为是产销最轻最变现的行业，可实质的情况是，用户和购买人群是分离，因此会有些不同。                                              

 我们可以看到幼儿教育的角色是分离的，可以简单分成三类情况:
第一种：孩子喜欢，家长不买单

第二种：家长买单，孩子不认可

第三种，家长，孩子都喜欢，但是用起来没有长性，只是购买一些硬件，使得公司只能是赚钱的公司而不是值钱的公司，这其中最关键的角色就是幼儿园，它的关键角色在于引导和开发孩子和家长的正确的学习途径，我们和通过和幼儿园的渠道拓展，从而影响到孩子和家长。

所以我们发现现在飞飞兔是一个互联网元素的幼儿教育软件，但是

C 端的市场其实要比 B 端要大很多，关键就在于，通过 APP 的粘合，使整个教学过程的生态链完整起来，使市场成倍扩增。那么如何最快速、黏性最高的方式切入呢？我们做了一套革命性的幼儿园

“傻瓜式”授课系统，解决幼儿园最核心的问题——教学因为幼儿园是教育机构只有教育本身才是其最核心的竞争力和持久性最强、延展性最高的首要问题。

现在幼儿园的教室里都基本或大屏幕，我们的电子课件就可以通过屏幕展现给孩子，结合传统幼教老师的课上辅导，可以很轻松地完成一节质量很高的幼教课程，它绝不等同于简单的播放 VCD 给孩子看的效果，它是贯穿始终，以主线的形式和孩子互动，课件中的主角“飞飞兔”和老师完美搭配，让课程变得既简单有生动有趣。幼儿教学的教材选定和初高中是完全不同的，初高中是政府完全垄断，而幼儿教学是政府制订了框架，由学校自己选择教材，譬如我们自己的科学教程里，种子的发芽，要是传动老师进行教学就不好授课。我们现在采取我们自己互联网网纸，用自己的飞飞笔就可以在教室任何一个地方和孩子进行无线的互动，使课堂充满生机。

不依靠师资力量的教学方式—傻瓜式教学，依赖飞飞兔课件，可以迅速提升课堂质量。实际上这样孩子课堂主题绘画的环节，也是预埋在课程里 连接幼儿园和家长连接线上和线下的钩子之一

 家长依靠 APP 可以无时无刻地去查看孩子的课程进度，也可以在课后上传孩子在家长完成的画图，并进行评比，飞飞兔可以自动去点评表扬和赞赏，如果获得全国评比的过程中获得嘉奖，我们会直接快递给孩子小礼物，使孩子，家长牢牢地增加与飞飞兔互动的粘性。在 C 端，家长会愿意付费使孩子学习到更多更好的知识，形成良性的互动。IP 的知识价值逐步体现，飞飞兔的毛绒玩具，光盘等各种设计飞飞兔的衍生产品都可以为公司获得足够的利润，因为其在孩子成长过程扮演的角色地位所影响。

 飞飞兔育儿乐园的微博有 38 万粉丝。

 最后介绍下团队：

飞飞兔进行幼儿园园长和教师的地面活动和培训具有行业影响力 反响非常热列。在北京剧院搞的飞飞兔粉丝家长、孩子的地面活动 。总之飞飞兔是一个B2B2C的项目 ，利用课程为针，插入幼儿园以教育教学为魂 ，引导家长期黏在飞飞兔的APP上 ，孩子们喜欢飞飞兔的形象 ，伴随三年成长。目前的收入主要来自于B端幼儿园   未来C端的收入会远远超过B端 。

去年收入260万 ，目前1200家合作园 ，今年年底计划5000家合作园  ，2000万收入  ，其中1500万B端 ，500万 C端 并且实

现盈利。这是飞飞兔和北师大合作的“十二五”课题 ，和飞飞兔合作的幼儿园经过我们认定 门口可以挂十二五实验幼儿园的铜牌 ，对幼儿园招生都会有帮助

京北众筹：飞飞兔的介绍就到这里，大家有问题可以交流问答环节

投资者：如何完成销售量？

飞飞兔米总：在北京和周边采取的是直销，在外地采取的是代理商的销售模式，我们的销售渠道团队都和幼儿园打交道有十年以上，关系比较稳定。采取和央视的等各种媒体宣传配合，我们对于未来的营销业绩有很大信心。

投资者：幼儿园如果都用飞飞兔，幼儿园会不会担心教材的同质化，不能显示幼儿园自己的优势？

飞飞兔米总：去年会有这个问题，因为去年飞飞兔只有一门课程，而今年会加开到四门课程，会根据不同的产品线打造，不会有同质化的问题。

投资者：现在家长都觉得孩子的眼睛应该注意保护，如果长时间盯着手机或屏幕，会不会影响视力？飞飞兔米总：如果孩子直接看动画片会影响视力，但飞飞兔不是这样的，大屏幕上的飞飞兔只会说到一两句话，就会引导至传统老师的线下辅导和互动上，基本不会长时间盯住屏幕看。

投资者：非常棒的项目，现在融资情况如何？融资资金投入那些方面？如何认购？现在挂牌了吗？

飞飞兔米总：非常感谢您的认可，我们已经进行了一轮的融资，规模上1200万，主要用去渠道的开通和产品的更新，课程已经扩容到

4节，并把合作幼儿园从300多家扩大到1000多家，并且有很多中央的知名幼儿园。

投资者：公司是哪年成立的?目前的股权结构怎样？

飞飞兔米总：公司成立时间是07年，之前搞了些互联网项目，而在

12年后才真正和幼儿教育项目进行融合，目前我们的创业团队占到股权股份是70%，我们第一轮投资机构是爱投投资占到30%。

投资者：你们现在是非公开针对特定投资人的路演募集，还是做一次路演品牌推广活动？

飞飞兔米总：是融资路演募集 ，我们之所以做众筹，不仅资金  更希望有很多能帮助飞飞兔的资源能进来 ，大家一起打造幼儿教育互联网化的生态系统。

投资者：课件是如何定价的？飞飞兔米总：我们是运营型的收费方式，是按照人头按学期按课程收费。

投资者：关于幼儿园和家长的影响力？

飞飞兔米总：幼儿园在不认可的时候会比较清高，但若是经过我们员工的洗礼和征服过思想的园长或老师会反过来充当我们的销售，把我们的课件推广给家长。

京北众筹：本期飞飞兔线上路演到此结束，感谢大家支持。