据易观国际数据显示，2015年，中国在线市场交易规模约达5402.9亿元，同比增长47.2%。但即便是在线旅游行业高歌猛进的2015年，其市场渗透率也仅为13.3%，这也就意味着传统旅游市场的地位仍旧非常稳固，同时也说明了在线旅游市场极具发展前景、后劲十足。

看准了这个市场的，不仅仅有携程、途牛这类传统在线旅游平台，更有座头鲸旅行这样的后来者。

就整个旅游市场来看，几大传统OTA通常都是以B2C这种成熟的商业模式为主，互联网对它们而言更像是渠道。不过，几大巨头的竞争，也让B2C旅游市场烧钱严重。前段时间携程、去哪儿的公关事件，便是恶性竞争的结果，最终只会伤及消费者和B2C旅游市场本身。

而C2C这类目前体量不大、尚未被验证过的商业模式，则成为初创企业的商业目标。虽然机会成本，试错时间要高于B2C方式，但C2C暗合目前“共享经济”的方式也让其被市场所看好——用户将成为旅行线路的发布者、体验者、分享者，人人都是“旅行家”。

座头鲸旅行正是看到了C2C模式的潜力，依托移动营销工具切入进这个待开发市场，并希望以此打造出一个“主题+纯玩”的旅行服务平台，搅动了在线旅游行业的一池春水。

据座头鲸旅行总经理丁毅介绍，座头鲸试图通过引入类似于“微商”的互联网分销机制，让旅行者与目的地服务资源直接进行对接，最终实现旅行线路的发布、分享、营销全民参与，从而达到消费者、信息分享者、平台产品供应商多重共赢的结果。

具体的讲，对用户而言，座头鲸所拥有的去中间化与微信分销等优势，既能让游客与目的地服务资源对接，省下了一笔旅游费用；又能让部分消费者转化为“分销者”，参与旅游产品的推广与分销，通过佣金分成赚取外快。

而对座头鲸平台而言，这一模式不仅打破了传统旅行社模式，减少了包括人员开支、运营成本等在内的线下成本；还节约了线上引流推广的成本，如此也就从根本上解决了平台方高额补贴、烧钱获客的问题，让平台能够以较低的成本获取客源。

丁毅表示，通过互联网，特别是移动互联网获取信息已经逐渐成为一种趋势；朋友圈这种熟人关系又具备天然信任，这些都有助于座头鲸旅行以共享经济模式开拓C2C在线旅游市场。

“实际数据也证明了我们的销售是一种口碑营销的模式，我们的客户复报率与满意度非常高，三个月内复报率是50%，满意度现在是百分之百。根据我们的调查，只要是报过我们的客人，他的第二次出行首选还是我们，这也是C2C模式的巨大优势。”丁毅对此补充道。

在旅游产品方面，座头鲸旅行目前会以跟团游、路线为主。这类产品推荐起来比较简单，且还能避开自由行产品的补贴大战，一举两得。

从产品线和客源来看，座头鲸旅行目前的最大竞争对手是位于供应链顶端的线下旅行社，不过好在这类企业还没有意识到C2C模式正是旅游行业的一片蓝海。

也正因此，解决了用户痛点的座头鲸旅行，才会被PreAngel相中，在今年1月份获得了荷多投资的天使轮融资。荷多投资表示，他们一直关注座头鲸旅行，在经济危机下，人们不再需要锦上添花的需求，只有解决实际问题，真正为社会创造价值的互联网公司才能够生存下去。

关于荷多投资：

上海荷多投资管理有限责任公司（简称“荷多投资”）成立于2012年8月14日，注册资本50.00万元人民。该公司专注于投资特别早期的创业团队并且帮助他们成长。

PreAngel是一个3000万人民币规模的创投基金，专注于移动互联网初创期项目，每个项目的投资额度从10万到100万人民币不等。除了投资以外，PreAngel更重要的角色是“联合创始人”，为创业者提供提供创业指导，帮助梳理商业模式和连接行业资源等帮助。