让用户成为旅行线路的发布者、体验者、分享者，让人人都成为“旅行家”——座头鲸旅行把C2C模式引入了这个正在高速发展并持续进行着深度整合、优化升级的在线旅游市场，搅动了一池春水。

随着“互联网+”战略的推进和消费升级，在线旅游市场在如火如荼的发展中成为资本的宠儿。

数据显示，2015年，我国GDP的增长率为6.9%，而旅游市场的增长率超过8%，国内旅游人数超过40亿。在线旅游市场的交易规模在过去5年里则保持了30-50%的高速增长。在2015年，其市场规模超过5000亿元，增长率接近50%，市场渗透率约为10%左右。相对于整个旅游市场，在线旅游的投资增长空间潜力巨大。

从旅游产品供给角度来讲，国内OTA巨头，包括携程、去哪儿、阿里旅行、艺龙等生产的多是“机+酒”的标品，生产方式较为粗放。尤其是近几年，黄金周旅游带来的排浪式、过度式消费，使得国内旅游产品稀缺性和单调性的问题愈加凸显，旅游者日益增长的深度体验的需求难以得到满足。

从商业模式角度来讲，在线旅游以B2B，B2B2C两大类模式为主，发展较为成熟且在市场上产生较大知名度的旅游C2C标杆平台还未出现。线下的地接社不能较为畅通的对接旅游者，也并未意识到旅游C2C的巨大蓝海市场。

　　“座头鲸”是谁?

“座头鲸”是座头鲸网络科技(北京)有限公司打造的“人人都是旅行家”的全球旅行互助平台。作为以“主题+纯玩”为宗旨的C2C旅行服务平台。实现旅行者与目的地服务资源的直面对接，同时引入互联网分销机制，实现旅行线路的发布、分享、营销全民参与。

用户成为旅行线路的发布者、体验者、分享者，真正实现“跟着local玩转地球，人人都是旅行家“。“座头鲸”项目目前正在云投汇互联网股权融资平台进行股权融资，合格投资人最低两万元即可参与投资。

　　资本为什么青睐“座头鲸”?

“座头鲸”在云投汇一经上线就引起了投资人的广泛关注和讨论。一个定位于“C2C”模式的旅行服务平台究竟在哪些方面吸引了投资者的关注?

首先，商业模式和分销渠道方面。座头鲸的网店和微信分销模式一方面可以有效的降低营销成本，另一方面，亿级的微信用户数量能使其坐拥众包模式和关系营销模式升级的红利。众所周知，O2O 产品经常面临地域复制上的壁垒，点线面的铺开需要较为强大的销售体系和巨大的销售成本。

而通过旅行线路产品“微商”化来发展客户，使其与传统的旅游分销渠道相比，大大缩短了运营半径，既可解决因个性化、定制游产生的每单交易中消费者数量较少、溢价压力较大的劣势，同时，亲友众筹使得团购能力增强，亦能有效降低单个旅行者因成本上升的价格敏感度。天然的社区组织与场景模式，能够使C2C平台用户产生更高的忠诚度，有效提升用户黏性。

座头鲸的领投人李建军在分析这个项目时，也指出“座头鲸这种提供特定需求或者特定人群的服务，实现了在线OTA巨头下面的垂直市场细分，获取的用户具有较高的商业价值，因而用户的粘性、匹配度较高，由用户带来的口碑会传给更多的用户。这样的小众市场品牌随着用户群的扩大，推广的边际成本的也会越低，类似这种项目将来会走的越来越长远。”

其次，盈利模式方面。如同Uber跟Airbnb一样，旅行市场也同样存在着巨大的共享需求，座头鲸提出的“跟着Local玩转地球“的口号，寻求旅行者、当地人双方的共赢，构建了一个完整的生态、市场环境。

通过去中心化、去中介化的平台模式，能够解决旅行过程中的信息不对称问题，买卖双方通过平台整合各自的资源，用户可以实现搜索、比价、咨询、分享多重环节，平台则通过维护市场秩序、制定市场规则，让市场活跃。

与国内几大OTA巨头的竞争让B2C旅游市场烧钱严重的情况相比，座头鲸的盈利模式显得更为多元，佣金收入、广告服务费、平台增值、金融衍生品等均使得变现较为可操作化。

第三，产品价值方面。随着个性化及多元化的需求日益成为今后旅游出行的重要形态，“互联网+“的旅游新生态，会成为继OTA在线旅游模式后更有潜力的一个分量。

座头鲸通过大数据倒推定制出游方案，利用用户需求来倒逼产品供给，实现用户的多重化、垂直化的需求价值挖掘。与此同时，座头鲸创始人曾经在滇藏深耕旅游业，且与欧美、国内大型旅行批发商保持较强的合作关系，优质旅游资源把握、议价能力强，因而其在广域范围内的旅游合作资源和信息采集渠道的推衍，使得个性化、高端化的需求能够得以覆盖，且其推出的用户尾单产品购买，也更易满足高质低价的需求。

座头鲸的近期规划是扩大定制游比例，从常规旅游产品的用户中提升转化率和成交量，实现导流，远期则立足于C2C平台的打造，使得个性化、体验化、定制化的产品得以批量生产，从而实现规模化经营。

第四，旅游者安全性方面。在座头鲸的微信公众平台上，旅行家、供应商需向平台方提交身份证、电话、资质证明等材料，综合后台审核保证真实性。通过提供旅游险打消用户心理顾虑的同时，激励其通过平台进行交易。

另外，通过local服务引入“积分+评价”模式体系的结合，既满足了用户的社交需求，线下服务质量保证的同时，也能有效避免黑户、黑导游等的出现，降低平台的可信度、美誉度下滑的风险。

第五， 创始团队方面。投资即投人。座头鲸团队成员的互补性也是投资人十分看重的一点。座头鲸创始人农布有近20年旅游行业经验，作为一个知名公益领域社会活动家拥有丰富的人脉资源和广泛的行业影响力。

首席执行官丁毅有十二年SAP企业管理软件行业经验，见证了上百家中国成功企业业务模型与信息系统的结合，曾创办左手右手户外俱乐部，对于西藏和新西兰户外旅行有着自己深刻的认识和实操经验。整个团队行业从业经验都非常丰富，投入度高，具备创新创业精神。