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【京北四合一投资计划】【优搭】项目路演问答上篇

本站动态时间：2016-07-15作者：云岸金服来源：京北众筹

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投资人

项目是否有app？

优搭CEO王和鑫

关于app这个问题。第一：app开发成本太高；第二：app的推广成本太高。由于其推广成本大概是公众平台推广成本的3到5倍左右，所以我们前期还是选择公众平台的方式。

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投资人

目前的股权架构是怎样？

优搭CEO王和鑫

关于股权架构。我个人占71.25%，技术CTO占4.75%，运营占14.25%，产品经理占4.75%，之前投资商占5%。

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投资人

优搭目前只做校园外卖嘛？若校园寒暑假休学，优搭还会继续营业吗？

优搭CEO王和鑫

目前寒暑假会停止运营。第一：在寒暑假拿不到那么多订单；第二：我们现在是发展前期，寒暑假给团队一个调整的时间；第三：我们还要进行一些其他的事情，比如融资，其他团队的复制扩建，其他市场的调查。这些事情都是在寒暑假这些时间完成的。

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投资人

苏河汇作为知名投资公司，因什么机缘进入？怎么看你们的项目？

优搭CEO王和鑫

关于苏河汇。其实是个很巧的事情，我们去年刚来北京融资，因为当时才大三，完全不懂融资这些，碰巧遇到了苏河汇的赵总，我们聊了大概有5分钟，赵总给了我名片，然后后来我到苏河汇那边。罗总（苏河汇创始人）正好在那边聊了20多分钟，我把整个项目讲给罗总，罗总问：你们大概需要多少钱？我说大概30万，然后罗总说我给你30万，你给我5%的股份，然后就谈成了。我当时以为他们是骗子，后来我把合同拿回去一遍遍查，还查了苏河汇，后来在这个项目还没有运营之前就拿到了苏河汇的投资。

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优搭CEO王和鑫

苏河汇怎么看我们：我们是优搭早餐的亲爹，投资人是干爹，其实干爹还是很喜欢孩子的。他在看我们：第一：市场潜力；第二:我们的团队，各个方面做的还蛮OK。第三：整个项目目前的商业模式比较清晰；第四：项目的赢利点也比较清晰而且现金流也比较高。大概这些，他们应该还是蛮看好这个项目的，不然也不会在我们什么都没有的时候给我们这笔资金。

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投资人

校园有个很强的竞争对手，“俺来也”你们是怎么看的？

优搭CEO王和鑫

关于“俺来也”。因为今年“俺来也”也在大连这边做推广，我大概1个月之前和“俺来也”大连的负责人聊过，当时聊到西游早餐的这个问题，当时他说：我们跟你们没有什么竞争，我们的西游早餐不是我们的业务重点，只是为了丰富一下我们的业务。

关于其他业务的部分，“俺来也”做的是一个平台，他们做的是销售，而我们做的是一个产品品牌，任何的比如说“清晨+”都是基于我们这个品牌之上。

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优搭CEO王和鑫

其次是关于消费场景。我们关注的消费场景是清晨电商，清晨这一场景下，我们为客户带来的价值。而他们主要的还是卖零食，他们最大的竞争对手应该还是59 store（一个专注于高校市场的生活服务平台）这些做平台类的。

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优搭CEO王和鑫

另外就是西游早餐的这个部分，他们做的也是第三方，谈一些商家，和饿了么早餐的模式一样。

所以在竞争部分，我们有考虑，但不会考虑这么严重，因为之前也和一些做平台类的竞争对手竞争过，感觉压力也不是很大。

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投资人

目前主要在哪些城市校园做？

优搭CEO王和鑫

目前是在大连本市和金州新区，这两个地方做。主要的就是大连。因为前期资本等各个方面限制发展速度，而且我们要求必须在单一城市拿下10%的目标客户，然后才会去进行快速的扩张。

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投资人

目前的配送模式是？怎么保证配送安全？

优搭CEO王和鑫

我们的配送模式选取的是达巴瓦拉配送模式（印度语—送餐天使），虽然看起来比较笨重，但它是全世界精度最高，而且成本最低的配送模式，

关于安全问题.第一：由中央厨房统一集中配送之后，配送到各个寝室单元楼下，这个问题上物流不会有安全问题。第二：在我们去送餐的过程中，最后一公里，我们有详尽的优搭家服务细则和限制，让每一步送餐都可以做到一个高品质的服务。

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优搭CEO王和鑫

关于现在的高校市场，确实是很大的一块肥肉，昨天我在地铁上看到一个新闻：现在中国的本科生和硕士在读生的话已经超过了三千八百，现在就是一个很大的市场。

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投资人

大连2000个客户，能在多久配送完？

优搭CEO王和鑫

从生产到配送，需要3个小时左右。从2点半开始生产，在七点左右可以配送完成。五点开始装配，产品出厂时间比较长一些，大约六点到六点半才能全部出产完，6点装配装配到6点半左右。然后开始发配到各个学校，各个学校的送餐员取到餐之后，大概20分钟可以完成最后一公里的配送。

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投资人

核心壁垒是什么？

优搭CEO王和鑫

核心壁垒：第一：商业品质，第二：物流，第三：在营销

院长点评

优搭目前只做校园外卖嘛？若校园寒暑假休学，优搭还会继续营业吗？

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