我们早餐的更新速度是：大概每周都会进行三到五种的更迭。然后每月大概完成30%-50%的更迭。关于品控。第一：中央厨房是直接对我们服务的，它在选料的方面，供应商都由我们这边去选取，必须用我们给他们的供应商和货品。第二：我们最终的定品，我们每一个中央厨房都配有产品的负责人，负责定品。他每天要在产品出产前，品尝所有的早餐，如果不行，就要去重做。我们送餐员全部都是在校大学生，然后，全部送到寝室里，不是寝室楼下。用在校大学生的好处：第一：在学校畅通无阻；第二：便宜，大概每一个兼职人员，每一天工作10-20分钟，可以赚10几块钱。如果找社会上人员，不一定愿意做这个工作，虽然你算时长工资比的话蛮不错，但是我们的配送时长较短，既不耽误上课，每个月有4,5百块钱，3，4百块钱的收入也是蛮不错的。有平台卖零食承诺29分钟送到手，送一单3块，也是学生兼职但没多少人买账，是否会出现类似问题?关于这个问题。它承诺29分钟送到手，但是一个配送员花了29分钟送到手，他的时薪是6块钱，但是我们有后台规划路径计算加上我们集中配送模式，每天早晨送20多分钟可以送20单-40单，薪资可以达到10-20块钱，他的时薪是一个小时20-40块钱，这样算就是蛮高的。我们现在的送餐员都是比较容易找的，我们可以半个小时招几十个人，然后进行协商筛选，最后留下比较优秀的送餐员，那些送餐较快、服务较好的。并且可以做一些维系。本科院校其实还好。 除了一些特别重点的学校（清华，北大）可能会有一些问题，其他学校没有那么多问题。专科院校，目前我们没有太涉猎，确实有一些好处：学生比较有钱，小资。时间比较散漫。大家好，我是京北众筹全忠伟，非常感谢大家参与今天的路演。下面我从京北的角度简要的说一下对这个项目的理解和看法。
股权众筹的本质是投未来的企业家，投未来的年轻人，投未来成就新一代的企业家。在这个问题上，我们从这个项目的创始人王和鑫以及他的团队身上看到了一些亮点和价值。他们最大的特点是了解新一代，最难能可贵的是，第一：市场切入点选的比较好，第二：很强的执行能力。做早餐是一个非常辛苦的生意，他们也说到，从凌晨十二点一直到第二天早上，整个过程涉及到非常多的工序流程和人员交接。能把这个工作做得这么细致而且达到这个效果说明这个团队有非常好的理想追求和脚踏实地实战性。这种执行力是投资者非常看重也非常欣赏的。他们本身就是90后，非常了解新生代。所以在整个宣传推广技能方面，他们跟客户的体验高度的契合。从他们的海报中间看到了他们的玩法和技巧。这些是非90后，或年长一些的人是无法比拟的。这也说明一些大型的企业（比如Facebook），从校园走出的原因，他们可能缺少经验，可能缺少资金，可能缺少很多东西。但他们最哪能可贵的是他们对市场敏锐的判断和对同一个客户群体的市场需求的了解。整体我们还是很看好这个项目。天使轮是苏河汇进入，这一轮又是道口资本，说明大家对这个团队的认可。整个团队的一个特征是：没有过分强调烧钱，还是走的渐进性的路线，没有像o2o似的烧钱，所以这也是一个创始人尤其在现今情况下的一个良好的状态。更愿意把自己做的更加精细，更加细致，以满足用户为目标。综合看来，投资尤其是早期投资主要是投团队、投他做的事情，这些应该是符合我们队好项目的一个判断。 我们会捕获这些年轻人支持他，相信他通过三年，五年会有一个不错的发展。我经常会讲成长的力量是最强大的力量，这些年轻人内心澎湃的激情是值得我们支持他们，值得我们跟他们一起成长，支持他们的发展。非常感谢大家的参与，希望大家有什么问题可以随后提出，如果现在回答不了的话我们会集中安排时间为大家解答。希望大家跟京北一起找到好项目，找到好的创业者，一起来收获股权投资的好时代，一起来收获红利。
