star angel 何时开始上线？有何政策风险？股权结构是怎样的？还没有正式上线，之前只做了一个测试版，正式上线的时间实在9月份。会伴随着我们的运营。政策没有风险，因为我们不属于公募，向群众募集不属于公募，我们是把企业的广告费拿去做公益，更像一个传媒公司。我们对企业的全部合同和收入，也全部都是广告传媒的费用。股权结构是我大概占38%，其余陶烨，张洋大约30%多，这样，互联网团队占60%-70%，然后资源方会占30%-40%。这个项目的盈利是：所有的企业端我们会提走20%，而且不仅是广告费，企业会提供给我们一些义卖的商品，这个是非常普遍的。比如海尔给我们10台冰箱，在我们平台上义卖，这个价格会低于其他的商业平台，大家在义卖或秒杀这些商品的时候，这些销售额会用于公益红包。对企业端来说，我们提供了广告，销售，流量以及口碑传播等多种的解决方案的综合化的打包，而不是简简单单的去做广告。值得一提的是：互联网公益和公益是不一样的。首先，按照全球的经验，公益本身就是可以造血的，可以有商业模式，可以自循环。其次,像我刚才所说的，互联网公益其实是一种传媒的解决方案，它不是一种公益组织或NPO，它是一家传媒公司，但它解决了公益的痛点，这就好像滴滴打车用众包的方式解决了出租车的痛点，互联网金融区解决银行的痛点道理是一样的，只不过这种跨界打劫，对于普通公众就是我怎么能够用我最优质的体验去解决所有的问题。企业通过star angel 实际做公益的资金还是按广告费用列支的，是不能减免税的？可以减免税的。百分之百的广告费进来，我们会开20%的广告费发票，剩余的80%相当于我们帮助企业或者代企业去捐给公益组织，公益组织去向企业开公益类的发票，公益类的发票是可以抵税的。但是还有一种是企业的捐款定向用于某一个群体，比如像白血病大学生。这样的不通过公益组织的部分就是广告业的，通过公益组织的就是相当于公益组织的上游或者fa，我们将其中的广告费的一大块给到公益组织，这块是需要开发票的，公益类的发票。企业的发展规划：star angel目前是率先提出互联网公益及公益红包模式，我们的目标就是做一个公益的最大入口和接口。因为现在我们的手机端是没有以公益为出发点的入口和接口，所谓的接口指的是很多互联网企业都找到我们，比如说一个健身的应用，他会说，只要我们的用户在平台上做多长时间的健身，我们就可以捐多少钱，类似于微信捐步，但是他不知道他要把钱用到哪个地方，用户才会觉得他真的捐了，而且可以看得到。所以我们相当于是互联网企业的接口，他们可以跟我们合作，入口就是大家可以用免捐的方式随时随地做公益得奖励，这个过程其实就非常强效。我们的发展规划总结为：成为第一公益入口和第一公益接口。推广方式是除了全民公益中国行和后面的公益红包这样一个大的运营方案意外，我们后续会有一系列的活动，但是在公益红包发出之前，我们的运营方案是保密的。我们的传播效果是由CPC和CPM这些数据来支撑的，也就是一个企业的品牌以及他想要传播的内容，被点击了多少次，被划分成多少红包，在朋友圈里实现了多少次有效的传播，这些方式都是有一个数据的支撑。同时我们在之前的测试过程中发现一个企业单方面的去做一件事情，他的传播效率是很低的，而且越来越多的企业会选择跟公益挂钩做一些广告，比如说农夫山泉最近推出的广告，都是以水源地的采集，采水源的故事作为广告题材，就是因为传统的广告题材对普通用户的影响力越来越弱，竞争的激烈程度越来越大，而公益类的东西企业自己做的时候又很不擅长。有无具体的发展计划数字，比如第1-3年发放的捐款额度、所占捐款的市场份额预测等这是一个误区。不是在捐款的份额去切蛋糕，而是在广告传媒的市场去切蛋糕，所以有多少企业愿意用这样的方式去做广告比较重要，因为现在的捐款大部分来自于个人或非常强势的群体，比如马云一个人就捐掉上百亿，那么这样一个份额是一个固定份额，他的增长是相对缓慢的。但是如果能把广告市场与公益的捐款相结合，让更多的企业选择用公益的广告方式去参与他的企业传播和品牌营销，以及销售，这个过程才是一个大的蛋糕，所以，我们在这个上面的预计会有一个一年的规划，我不会做3年的规划，因为很多的市场是来自于我们在传播的用户参与的广度和深度上的。互联网企业不会做这么长的规划，我们会按照一个运营点所带来的效果，那么刚才一夫（京北投资经理）提到的一个大的运营点事今年的九月份到十月份这样的一个周期。那么在这个周期里面，我们的数据是可以预测的，大概是百万级的数据规模，包括传播辐射和自媒体。会对抢红包的人群分类，然后企业红包定向分类发放吗？因为毕竟不同的企业，目标客户是有差别的.这是一个好问题，因为在红包的发放对象上，不仅是做了客户的细分也做了目标受众以及地区的细分，也做了lbs。就是说企业在发红包的时候可以选择我会在谁的手机上出现，以及出现的频次，出现的方式及内容，当然，随着产品的不断迭代会越来越细化，但在早期我们可能会追求规模效应和用户的一种体验认知。再次重申一点：就是star angel 是以传媒的方式， 它的商业模式是来自于传媒的方式去解决公益的痛点，它本身不是公益组织，这就很容易理解。滴滴和传统的出租车公司，滴滴本身不是出租车公司，他也不会去养出租车，但是他解决了人们出租出行的问题。我们的受捐人来自于两个方式：第一：公益组织的向上推荐，公益组织都有严格的审核标准，当然我们只会选择信誉好的和大家认知的公益组织推荐的项目。第二：是ugc用户产生的内容，我们跟威士顿公司专门签订了公益尽调，这个我们还没有公布，我们也开创了一个公益尽调的先河，任何一个项目上线获得公益红包都需要经过严格尽调，而尽调的专员是我们另外一个合作方，他们直接到现场去尽调提供方案。在整个过程中，项目上架以后，如果有人去提出异议或是对这个项目的内容，他们身边的人提供了新的线索内容，我们都会直接采集以及作为鉴别的方式方案。 骗捐和低需高捐这些都是在我们合伙人十几年的公益经验当中发生了很多次，这个是现在公益最大的痛点之一。企业决定做广告的时间与需要被帮助人员的期限（含受助金额）如何实现匹配？一、当前有企业愿意做广告，但暂无通过核准的受捐项目。或是相反的情况；二、受捐项目如果一直被传播，受捐助的金额是否会封顶？首先解答一下：企业他的钱进入了红包池以后，他是要用用户的手去分配的，所以受捐的项目是非常多的，我们不会缺少那些需要帮助的人，每个学校，每个城市都有很多这样的人，但是我们会为这些人提供一个天花板的评审的方案，根据这些人的尽调的评选方案，他所需的钱和我们能够捐给他的钱，我们是低于他所需的钱的，比如他需要10万，我们评审可能只会通过70%-80%，这样，就不会出现他需要的少，我们捐的多。 第二：所有的受捐金额是有封顶的，而且根据尽调低于他实际需求，我们只会解决一部分。 在公益组织这个层面，我们跟公益组织是一种合作关系，因为大家知道公益组织，它也需要对外公开募集善款，但是当他没有给捐款方提供的足够多的利益的时候，其实他的难度和募集金额都要少的多，但是star angel用公益红包的方式相当于用广告费转化成了公益支出，而我们的公益支出有相当一部分是通过公益组织去定向捐款的，所以我们相当于在为公益组织创造更多的捐款额，这也是红会以及公益组织的刚需。所以我们并不是一个竞争关系，而是对他一个最重要的补充伙伴，我们相当于在广告市场上帮他们拉到了新的公益的捐款，这一点上市公益组织包括我们合伙人的公益组织所非常欢迎的。
