云岸金服｜首家创投圈猎头服务平台-猎投路演文字版(10月10日)

本站动态时间：2016-10-11作者：氧气来源：云岸金服

首家创投圈猎头服务平台— 猎投

中国首家创投圈中高端猎头服务平台，能够吃尽双创政策与市场红利的创新企业

目前中高级人才招聘的市场规模一直都在稳定的增加。但是像我们这样的人力资源服务的公司是近几年才兴起的，比如我的老东家猎聘网，11年成立。目前是综合招聘市场排名稳定前三名。

近几年随着PE/VC等机构的火热，创业的热潮一波接着一波，越来越多的职业经理人投入到创业的大军，而风投机会因此变得极为重要，但无论什么公司人才永远是摆第一位的资源，因为针对创投行业，市场的人才需求正逐步递增，并且要求较高。

目前在整个人才市场上，越是高端的岗位和高级的人才，经过猎头寻找新的工作机会的可能性越大，通过传统的招聘渠道，比如到网站上更新简历的情况基本较少，因为高级人才从来不缺少机会，每个职业经理人会在不经意间，主动或被动的接触很多的猎头，接触很多新的工作机会。

但恰恰如此，也会出现一些负面的情况，部分猎头公司不够专业，给予职业经理人推荐的机会五花八门，推荐的公司也并不是完全靠谱，甚至有时候会给职业经理人的职业发展带来不好的影响，因此，垂直猎头领域的机会就此应运而生。

近几年垂直招聘领域的发展更适合整个行业的发展，拉勾网就是一个非常成功的案例，它专注于互联网招聘，同样，我们专注于创投领域，依靠自身的优势，打造创投行业第一猎头供应商的品牌。唯有专注、专一才能打响自己的品牌和优势，当创投行业的人才寻找新的工作机会的时候他们会第一时间想到猎投。

1、图中数据显示过去两年与猎头公司的接触经理人群占比85%，且接触次数越来越频繁，未来几年内将会有更多的经理人选择猎头渠道就业；

2、猎头成为经理人跳槽首选在关于跳槽倾向方式的调查中,选择联系熟悉的猎头公司的调查对象占到81.%;通过朋友或熟人介绍的占46%;看招聘广告占20.5%,其他占4.5%。这组数据也表明猎头服务已经成为经理人跳槽的首选渠道。

“

市场

痛点

”

1.市场中缺乏专业垂直招聘服务，传统全品类招聘网站在金融领域渗透度极低，缺乏专业化的细分和人性化的沟通。

2.传统猎头严重依赖已有简历库进行简单沟通和推荐，企业使用成本高且效果不佳影响项目进程;

3.高端候选人选择机会越来越多，跳槽更谨慎，且候选人更加关注企业平台发展，注重自身隐私性的保护，不愿意与企业用人部门沟通。

不知道大家有没有发现，以往的创投圈子的公司，一直没有把人力资源板块作为重点，直到近几年才集中爆发。这是为什么呢？

从人资行业来说，有两个关键点，第一，人口红利下降了，招人再也不像以往贴广告就有大把大把的人来，第二，国家鼓励创业，更多的行业资深人才出去创业，产生了大量的就业机会。创业必须要有人，人才是前期最重要的核心竞争力的一个因素。这些庞大的需求，造就了我们目前的人资行业的百花齐放。

创投领域其实蛮复杂的，投前投中投后，都设置有相对应的中高端岗位，大家比较了解的是投资经理及融资经理，对吧。

那么投后经理呢，每个项目的合规经理，法务经理，财务经理，其实都是属于高端核心岗位人员，只是很少曝光在大家的眼中。

而创投公司一开始最为主要的核心大家都以为是投资经理，其实是有一定的误区的，正常来说，创投公司的每一个case起着决定性作用的是，投资委员小组成员。这些成员如果的职业发展经历来说，以往很多都是从大公司任职跳槽过来的，而目前因为我国行情发生变化，相对应的岗位职能来说，也产生了很大的变化。这类的职业经历人的如果需要求职到创投圈这个大潮来说的话，目前也职能靠一般的网络渠道。其实这样完完全全不能满足这一类人员的需求，更加满足不聊企业甲方的需求。这个时候猎投团队的产品，针对性在该个圈子解决该项问题而诞生的了。

我们讲了行业情况和市场痛点，现在我们讲我们的解决方案。

针对猎投的产品，我们的优势在于能在各个环节，深入根源，对症下药。

首先，我们的服务只面向于创投行业的企业，为企业提供定制化的服务；

第二，我们的候选人也是长期在创投领域发展的高级人才，因为我们对创投行业的深入理解，所以不会出现给候选人推荐的公司和机会与他不匹配的现象，影响经理人的职业发展。

第三，我们会长期在创投领域提供人才配套服务，包括人才交流学习，培训等，更好的配合企业对人才发展的需求。

我们的关键业务是以下三点。

1. 专注创投圈中高端人才猎聘，并为候选人定制私人职业通道，锁定优质候选人资源，打造创投圈猎聘平台，实现创投圈同质化岗位速战速决。

2. 针对在不同职业生涯阶段的人们，从自身要素、环境、职业选择、事业成功标准等相互之间的关系角度进行考虑与分析，使其优化择业观，并在有效指引下快速成长自己。

3. 由趋势判断需求,创造全新复合型岗位,让企业事半功倍。帮助创投企业结合自身发展，整合岗位需求，提升发展动力，创造岗位，成为业内首家“造岗工厂”。

看完三个业务介绍之后，大家应该对造岗师这个业务板块不是很了解吧？我来解释一下哦

随着行业的不断发展，很多企业对人才的要求也越来越高，复合型人才已经成为市场最大的需求点之一，每家企业都希望能招的一位多面手，而不仅仅是一个岗位的候选人，

因此，我们会深入了解企业的需求会企业找到更合适的复合型人才，当企业的需求不清晰时，我们会主动梳理企业的用人点，必要情况下会为企业定制特有的岗位服务。

接下来呢，我们具体的业务流程也给大家简单的说一下。

通过流程控制，合作中对于 85%以上的委托，猎投在5个工作日推荐2-4个可供客户的候选人，且职位的整体命中率尽量控制在4：1以内。

看似相对简单的流程，其实中间会涉及到很多繁琐的事情。

比如对岗位的定位，需要考虑到候选人与企业的匹配程度，在履历匹配的基础上还要考虑候选人的行为风格，思想的跨度及格局等方面，都是在高端人才寻访当中需要注意的。

哈哈，下面就要讲我们的优势啦。

主要优势有两点，行业优势和团队优势。

所以，我们的客户是源源不断的。下面是我们目前合作的客户

平安银行玖富金融佳兆业达晨创投星火金融清科金斧子中科创融金所团贷网拍拍贷招联金融上市邦东方富海前海梧桐镭驰金控中兴飞贷小牛资本云创谷浙商实业高搜易富民银行领会科技凯弘资本诺金金融前海蝴蝶效应

还有更多在签约中的客户哟！！！再偷偷说一下我们背后的大佬们

罗总的京北投资是专门投资互联网金融行业的，已投的多个公司已经介绍给我，成为我的合作伙伴喽！

在北大校友会秘书长的关照下，目前也已经承接了很多北大校友的招聘业务啦！

金老大是我的人生导师，通过他的支持，已经成功签约佳兆业集团多个板块的招聘业务。

王总也是支持我的一位老大哥哦，已经介绍了多个客户公司给我了哦

下面讲一下，这轮资金募集之后，我们资金的使用方向。

1.团队的扩张 2.渠道的完善 3.平台的开发

预计到年底猎头团队12人左右。

我们资金使用的大部分是用于业务性的支出，大家也知道，这是最能带来回报的支出项目。

我们的项目已经介绍完毕啦，谢谢大家。

投资人

猎投的优势是什么，行业痛点是什么，解决痛点的方法是什么?

猎投-李爽

优势：专注细分领域，对行业了解深，对企业方的用人需求把握精准，相应高端人才库齐全且活动人才库匹配度高；

战略合作伙伴的企业引流和导向。

猎头公司和招聘网站讲究大而全，我们的定位是小而精，快而准。

行业痛点：刚刚有提及，主要是中高端人才招聘困难，自我保护意识强。

解决方式：在于专注行业，同质化人才，让企业更快更准的找到匹配的人才。所以，我们足够专注创投行业，通过在创投圈长期的经验积累，就可以体现出足够的优势

投资人

猎投相比于其他巨头，除了行业细分，还有其他优势吗？

猎投-李爽

大家所知道的其他招聘巨头他们更多的是大而全的简历库，而我们提供的是企业定制化服务，因为我们是专注于行业细分领域的，在对企业进行具体分析之后，我们不仅为企业更快更精准的找到合适的人才，也根据我们对创投行业的认知同时为企业提供相关的人才体系的相关建议。

投资人

猎投是不是类似猎聘网、前程无忧、智联等平台？有何区别？

猎投-李爽

猎聘网智联前程无忧都是以产品的形式出售简历，没有服务的性质，所以不算特别精准的猎头公司。做过招聘的人应该了解，仅看到职位jd，并非能够理解职位详细内容，还需要跟客户大量确认和沟通，否则推荐就建立在非常随意的基础上，但HR对于猎头服务的诉求并不是需要大量推荐，而是猎头的专业判断以及推荐的候选人能不能给公司带来更大的价值。

投资人

人才储备怎么做？客源怎么拓展？

猎投-李爽

通过对行业的了解及对行业深度的资源整合，进行人脉资源的扩张。

客源这方面来说，目前行业大大小小的公司其实在人才方面都是有很庞大的需求的，从目前合作客户量上看，我们并不担心客源的开拓的问题，更何况我们有那么多大佬支持呢。现在更加值得考虑的是，如何筛选出最合适我们的客户。

院长点评

中国首家创投圈中高端猎头服务平台，能够吃尽双创政策与市场红利的创新企业。

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