一个商业概念从抛出idea，到种子落地萌芽生根，再长出自己的枝桠攒聚出冲击力，大概需要多久?

互联网装修的开山鼻祖爱空间，在2015年没做一笔广告的前提下，完成了10000个订单，创造了行业奇迹；2016年，爱空间不断攻城掠地，疾速在全国22个重点城市的市场高地插上了互联网装修的革命大旗。

先驱者如何不成为“绊脚石”？

回顾爱空间成长路径，其无意冲出了很多行业创举。其破局互联网家装的关键在于，率先将传统装修的“服务型商业模式”变成“产品型服务模式”，打破“无标准、手工作业依赖性强”旧壳，孵化以“标准化”产品和“可复制”系统，开创行业规模几何增长的新可能。

▲爱空间开创了行业定价与作业的新标准

作为一个最早的探索者，爱空间竖立了互联网家装的正确打开方式：“按平米报价”、“20天工期”“逾期赔付”等基础服务要素，成为互联网家装的“标配”。

“其实先驱者本是容易变成绊脚石的。”这是鲁迅先生多年前的警醒——因为惰性、因为私心、因为混沌，先驱者就容易跟不上时代的脚步又不肯让路，成为绊脚石。

而每次在仅有的几分钟free talk环节，陈炜的开篇语经常是：“我以下所说的很有可能都是错的”。这是创业路上面对瞬息万变市场的一种否定之否定的灵巧， 或更是为未来商业风幡摇动埋下的伏笔。

陈炜自豪的是作为一家产品驱动型的公司，在没有任何广告宣传情况下北京爱空间迅速从最早的月营业额30单稳定在500单，这个成绩绝对是行业佼佼者。

“但是我们停滞在那里了。”这是摆在陈炜当前的一个瓶颈——“互联网行业的要求是销售额要指数级增长。而500单离我们设定的目标还很远很远。”

陈炜需要面对是——互联网标准家装产品已进入到一个同质化混战时代。最终他在要不要重拾渠道，大投广告的纠结怀疑中顿悟——问题的关键不是知名度，而是产品的锐度。

“如果商业竞争只剩下一个维度的话，那一定是产品。” 陈炜坚持初心—— 比起精力放在传播，更重要的事是内圣而外王。

两年来，爱空间一直坚守699元/平方米价格、20天工期，但产品的材料、功能、质量却在不停升级：“比如地面，水泥变成自流平；同一款马桶，从低配到高配。 陈炜表示，目前爱空间90%以上的客户有吊顶、壁纸、现场作业补偿等个性化要求，公司未来将着力进行精细化的打磨，全力提高产品新锐度。 

等待巨人

中国装修市场规模仅次于汽车和房屋交易，硬装市场维持在1.7万亿元规模。这样一个巨大纯粹自由竞争的市场，20年来诞生的最大家装企业一年产值仅22亿元。

陈炜预测，未来中国家装市场将以单价1500元/平方米分水岭一分为二，一类是依赖与设计师服务型装修公司，但规模成其最大敌人；另一类是互联网标准化家装，或将占领未来80%的市场。

“9000亿元！爱空间的天花板还远着呢。”而业内有消息流传，2015年全中国保持活跃的家装公司约20万家，而今年据不完全统计，该数据已突降至10万家——市场正变得越来越集中。

陈炜表示，爱空间现在产能与供应链赶上来了，已全面进入了冲刺期，未来或将尝试探索多样化渠道获客方式。“不要在已成的事业中逗留着！创业的人永远在路上。”

2015年，陈炜参加创业营集训，曾经跟一群创业者浩浩荡荡共同行走戈壁，一直在队伍靠后的他曾多次试图加快步伐赶上同伴，但又觉得特别累。在最后半天，陈炜不再拼命追赶，并找到了自己的从容。他发现，戈壁徒步和人生路上的创业一般，最重要的是走出自己的节奏，走出自己的感觉。

装修行业有多痛，市场就有多大！互联网家装戈壁滩上，正待家装巨头的涌现。