现在我创立的这家公司叫云岸金服，一家股权众筹平台。

而民宿作为我们主打的版块，目前主推的产品叫做青云S计划，它是和SMART以及港中旅青芒果联合推出的。

我们目前已经投了一些新锐的民宿品牌。坦白来说，我其实之前没想到做民宿，酒店行业，包括在线旅游等，因为在传统行业待太久，感觉失去了灵感，无法做出让人激动的产品。直到我遇到了一些优秀的民宿创业者，而他们本身不是做旅游行业的。他们可以做出特色的原因让我觉得非常奇妙，甚至颠覆了酒店产品这个行业的一些逻辑，因此我想就我的经验和分析，站在两个角度来分析消费升级趋势下的民宿创投机遇（1）运营者（2）投资公司

其实消费升级的历史，自改革开放以来，已经出现了好几次的消费升级的变动，第一次在改革开放之初，在解决粮食问题后，大家对对工业品，轻工业品的需求明显上升，同时中国工业迎来第一轮增长。

第二轮消费升级，是八十年代到九十年代，那个时候的人基本没挨饿过，80后们追求的新潮产品，比如三大件，包括后来的洗衣机冰箱，当时的时尚就是过更舒服的生活。在90年代以后，消费者对于家用电器，耐用消费品的想法，明显更趋向于对品质的追求，比如小霸王游戏机，更大屏的电视等等，包括这些需求也对钢铁行业带来了很大的驱动力

第三次消费升级，就是现在正面临的一次，今年尤其谈得最多，目前按照整个国家的消费和供给，驱动了整个行业和国家的变革。但出现了一个现象，就是每年用于消费升级花的钱都在增加，但意愿都在下降。我们投资的机构说的最多的概念，比如寓教于乐，比如医疗，交通，迅速的进行改革换代，都给不同行业带来了新的机遇。

我们认为的消费升级是什么概念？是买更好更贵的东西么？举个小例子，比如牙膏，之前就的要求就是干净。现在需要更贵更多样化，这是消费升级么？不全是，我认为更好的和更贵的产品的区别在于，贵的是奢侈品，奢侈品作为品牌价值的体现，比如包包，怎么证明我的比你好？那我拿LV和你拿普通包就一下区分出来了，所以越来越贵并不完全是消费升级，我觉得更应该是高档品，拿手机行业举个例子，在IPHONE刚出来的时候，那时候买了就好像是一种奢侈品。或者诺基亚，深圳有句话，有钱没文化，就用诺基亚。当时很多人用它来体现自己的阶层。

但现在，比如锤子，价格不贵，但老罗的粉丝就用它来体现一种情感诉求，归类的需求和之前的奢侈品具有的品牌价值所带来的炫耀性，有根本区别。现在更体现一种个人的精神文化取向，高品质的产品追求性价比，我们目前用上比较好的手机，比如华为，小米都是追求高品质和性价比的体现。

并且在出售给消费者的时候，更想让你在情感上认同它，从研发到最终的使用都想让你参与进来，赋予感情和不同的属性。但奢侈品营造的是一种远距离感，比如性冷淡，请一些有类似属性的明星代言。包括奢侈品店的特点，人少，店大。

目前的消费者体现出的特点，也是追求更新更挑剔，品牌和广告这两个因素来吸引消费者的所占比重在逐渐降低。相反，了解用户痛点，考虑用户需求和增强互动反而带来的以外的惊喜。

比如我们之前说的消费升级，除了产品升级也包括服务，淘宝的服务态度非常好，亲，宝贝，主人等，实体店的例子比如日本的主人餐厅。但在传统行业很少，另外一个服务升级体现在哪呢？现在更多的考虑是，我到底能给消费者什么，他需要什么？

第三大块和零售密切相关，目前市场出现了革新，之前是追求标准化，一个标准可以在哪都享受，麦当劳和肯德基的每个店产品都一样。但现在，还是拿手机行业来举例，品牌手机功能差不多，但调性不一样。比如华为，小米，锤子，iPhone ，你看到每个名字的时候，给你带来的感觉必然是不同的。

民宿本质是什么？不是系统，不是营销模式，而是人，以前酒店行业和民宿创业者，愿景能力资源差距非常大，我们之前投的酒店，是北大深圳副院长创办的，在传统行业，这种人不会来做这种事，但现在不一样，他现在要做的就是做独特的产品和感受。想把这件事情做好，所以起初这件事情的目的更单一，达到目标之后，盈利可能也会随之而来。

还有一位大家都知道的南都的总编。我会发现她对产品的理解和我完全不一样。传统酒店做得好的他完全没有用上，但没做好的地方，他会做得很好，所以我觉得他们可以成为民宿行业消费升级的领导者，民宿每个地方有不同的服务特色和品质。而目前消费者的需求发生巨大的变化，在多样化的行为当中，传统行业的标准化产品做不到，但民宿可以在当地做的很好，甚至在一个区域内，BAT过来也不怕。因为他有对自己想做这件事的新的认识和坚持。

民宿还有几点让我很震撼，之前和连锁酒店合作的时候，多做几间房的规划，我会说，你现在可以多卖出几间房了。而现在反而是，很多民宿创业者，他讲究空间，周边，互动，他所改变了产品的整个逻辑，颠覆了消费者的感知和整个行业。

所以在民宿方面的消费升级主要是两大块，

1，更好地产品品质，当然投资回报率可能会降低；

2，丰富的产品类型，体验感丰富，而不是标准化产品，更适合个性化产品需求，现在的消费者相比之前说我一次去了几个地方，反而转变更倾向于一个地方的几次深度游。更好地了解当地的文化。

大家现在都知道二级市场目前情况不容乐观，加上人民币贬值，所以把手中的钞票投入到一些具有潜在增长能力的行业中去，是一个很好的选择。民宿行业就是近几年增长较快的新兴行业，另外一方面，如果民宿行业可以经营的不错，那么他的经营年限会很长，是一个很好的现金流行业，相当于给自己了一个稳健增长的保险金的产品，比如你一年投资了20家可靠的酒店，可能我一年的开销能够被这些酒店给我带来的收益所覆盖。