云岸金服|奇趣双骄项目路演文字版(11月29日)

本站动态 时间:2016-11-30作者:来源:云岸金服

项目介绍

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「演讲嘉宾」云岸金服项目策划总监刘火旺

刘火旺

大家好,我是云岸金服的项目策划—刘火旺。很高兴认识大家!本次由我为大家带来“奇趣双骄”项目的路演介绍。

“奇趣双骄”是一个双项目合投的计划,包括了“奇”汽车和“趣”筹。首先我们简要回顾一下“奇”车项目和“趣”筹项目的投资逻辑。


刘火旺

“奇趣双骄”是一个双项目合投的计划,包括了“奇”汽车和“趣”筹。首先我们简要回顾一下“奇”车项目和“趣”筹项目的投资逻辑。

首先我们来说一下“奇”车项目的投资逻辑,包含了6点:

 1.奇点汽车CEO沈海寅之前曾任360集团与金山软件的副总裁,实力背景雄厚。


2. 本轮仅针对上一轮投资人开放,投后估值为20亿,最高接纳不超过2亿资金(目前跟投意向多达4亿)。


3. 下一轮投资协议已经签署,共计6~7亿美元,其中由铜陵市政府主导本轮投资。此项投资完成后,铜陵市政府还将主导奇点汽车在铜陵工厂的80亿投资项目。


4. 奇点汽车的首款电动SUV在国内已经多次亮相,并将于2017年年底完成小批量量产。其量产的车辆除了一部分将用于研发测试之外,还将直接进行公开销售,是国内目前最快实现量产及公开销售的电动车新锐品牌。


5. 奇点汽车已经多次收到李克强总理的公开称赞,也因此得到政府机构不断的大力支持。


6. 奇点汽车所处的电动车行业目前得到了国家政策的大力扶持及重度补贴,上市道路比较通畅,有望在量产后快速登陆资本市场,退出渠道可靠。


刘火旺

其次我们来说说“趣”筹项目,“趣”筹项目的投资逻辑包含了7点:

1.  股权众筹主要受众群体为70后-80后,产品众筹主要受众群体为80后-90后,趣味筹主要受众群体为90后-00后,有效的弥补了众筹模式的现有市场空间。


2.     项目创始团队有非常丰富的市场运作经验,过往经典案例较多,项目属于轻成本运作,容易产生盈利。


3.     项目估值低,投后仅600万,京北投资及观海资本各投资60万,各占10%股份。


4.     京北投资在互联网金融版块的投资业绩非常好,第一支基金的年回报接近5倍。京北投资也参与了“趣”筹项目的投资,侧面反映出这个项目是有一定市场前景的。


5.     本项目为观海资本担任GP,仅有一层carry,根据投资人的投资额度不同,最低仅收取12%carry。


6.     项目团队已经签署业绩对赌协议,承诺在半年内达到相应业绩目标,并同时签署了回购协议,进一步保障了投资人权益。


项目方计划在年后启动下一轮融资,估值3000万左右,出让10%股份,如果融资完成,则投资人账面收益增值5倍。


刘火旺

以上就是“奇”车和“趣”筹两个项目的简要回顾,接下来我们分别详细介绍一下两个项目的情况。

“奇”车项目成立于2014年10月,成立之后一直韬光养晦,带领团队默默的做着研发和模式构建。2016年3月9日,发布了中国第一辆能上路的“全新系统”的只能电动车——“奇”车。

公司目前已经与铜陵市政府等一批投资方一起,计划在铜陵市建立一个汽车生产基地,并在明年进行第一批的量产。

首先我们要了解汽车行业的发展情况:

这是近年来汽车行业的市场规模变化情况,整体上是在上升的。这也符合我们在日常生活中的经验:路面上的汽车是越来越多了。


刘火旺

汽车产业是国家经济的强力发动机,同时也存在较多的问题,其中较严重的两点有:

1. 产能过剩;

2. 产品同质化太严重,创新度不高。

如果简单的把汽车市场划分成供给端和需求端,我们会发现供给端的发展已经到了一个上升平台期了,目前需要一个新的突破口,来解决供给端的产能过剩和产品同质化的问题。

通俗点说:汽车行业作为国家经济的发动机,正急需一股新的动力。

这就是我们国家高层一直在呼吁的供给侧改革。

需求端的变化主要有以下趋势:

1. 新能源化、环保观念逐渐深入人心;

2. 汽车智能化,娱乐化;

3. 保养趋向于寻求互联网服务。

这是需求端的大致变化。

总结来说:因为供给端和需求端的变化,“奇”车打造了自身的轻模式。


刘火旺

刘火旺

总结起来有几个特点:

1. 互联网化;

2. 重用户体验;

3. 轻资产模式,自己研发,生产外包。

“奇”车项目介绍完毕,接下来重点介绍“趣”筹项目。

“趣”筹项目一句话介绍:一个针对人们感兴趣的活动和商品进行众筹的平台。

社会上有许多基于共同兴趣组成的团体,团体里的成员往往有着相似的追求。“趣”筹针对其兴趣点推出能引发骨牌效应的众筹方案。

“趣”筹目前的主要业务有三点:趣活动、趣商品、趣推广。

比如说:目前已经有较大发展的粉丝众筹即属于趣活动类型的众筹。

举个例子:TFBOYS王源16岁生日未到 粉丝众筹提前两月打整版广告


刘火旺

  由粉丝们自筹资金第一次在中国做了首例最大规模权威纸媒联合应援广告,在北京、上海、广州、武汉、成都、首尔等多家权威纸媒做了一个整版广告,辐射2亿9千万人,铺天盖地来表白对王源的支持。

刘火旺

目前粉丝众筹这个行业没有一个有代表性的平台,而粉丝众筹只是趣味筹的一部分。


据盈灿咨询发布的《2016年全国众筹行业半年报》显示,在2016年上半年,筹资金额及众筹项目数量上,奖励众筹(即产品众筹)都居首位,其中奖励众筹在上半年共筹集资金41.32亿元,股权众筹共筹集资金36.04亿元;在众筹项目数上,奖励众筹共完成25913个项目,股权众筹完成3254个项目。而粉丝众筹在产品众筹中,又带有一点“慈善”的性质,在互联网+的时代,粉丝众筹显然是一块大蛋糕,趋势不可逆。


等到趣味筹上线,开始大规模推广后,通过明星粉丝们自身驱动活动,活动人气应该能秒杀所有众筹平台。


当然,活动只是”趣“筹的一个板块。“趣”筹项目小团队、轻模式的商业结构,可以让其快速根据市场反馈调整自身的业务。比如:“趣”商品即可对接商家(或手艺人),让商家(手艺人)将自己生产制作的有趣商品在平台上发布,实现"B2C"和"C2C"的商品趣味众筹模式。


同时,"趣“筹项目的创始团队曾今是兼职达人的市场、运营的主要负责人,有着很丰富的演艺活动经验。



刘火旺

这些活动都是这个团队做的,包括了一些商家的推广活动,以及一些艺人、综艺节目的演出协助。可见“趣”筹团队的人在活动策划和执行等领域有很丰富的经验。


http://t.cn/RfR2Rkf


张辛欣

比如说:“趣”筹今天推出了一个活动,大家可以看一看他们的公众号文章。


“趣”筹项目总结起来有以下几点:

1. 团队规模小,商业模式灵活;


2. 专注趣味领域,囊括活动,商品,商家推广,演艺市场对接等等;


3. ”趣味“市场前景大,暂无类似项目;


以上就是两个项目的简要介绍,我现在说明一下,为什么云岸金服会推出”奇“车和”趣“筹两个项目的合投。

这两个项目:前者创新,后者创意;前者前、中期项目,后者早期项目;前者发展稳健,后者发展具有爆发性。


刘火旺

两点说明:

1. “奇”车项目非常稳健,本次投资后也能马上获得比较好的账面估值收益,但项目的最佳退出时机为IPO前后,因此建议本项目不要太快退出,而是耐心持有。

2. “趣”筹项目成长性较好,短期内可以获得比较高的股权增值,而且由于占股比例较多(60万占10%),且只有一层carry,所以计划在获得下一轮融资时则退出部分股权,收回“奇”车+“趣”筹的投资本金,剩余部分再进行长期持有。

以上就是关于”奇趣双骄”项目的相关介绍,接下来重点回答投资人对两个项目的提问。



Q
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A

Q

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投资人

刘火旺

云岸金服项目策划总监


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投资人

趣筹发展目标是什么?市场定位,盈利模式?

刘火旺

“趣”筹的发展目标是:成为趣味众筹领域里的领军平台。

目前,针对趣味众筹的平台只有“趣”筹一家,没有竞争。我们可以回想一下,轻松筹专注于轻模式公益领域,已经成为了公益众筹领域最具影响力的平台;开始众筹专注于情怀累商品和空间众筹,也成为了众筹行业一霸。可见专注细分市场的往往更容易成为细分领域独角兽。

“趣"筹平台的市场定位即是:以趣味为依托,承载活动、商品、推广等一系列业务,从活动流量,商品销售,商家推广等业务中获得收益。


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投资人

  趣众筹的目标客户是哪些?

刘火旺

”趣“筹项目的目标客户分析,要分两点看:

1.能给平台带来巨大流量的目标受众:如明星粉丝,趣味活动参与者,趣味商品的爱好者等等。

2.能给平台带来直接的现金流的目标受众:趣味手艺人、趣味商品商家、活动需求方、演艺团体推广方等等。这些是会直接付费给平台的目标用户。


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投资人

  目前有没有对标的竞争对手,和竞争对手比优势和劣势有哪些?

刘火旺

  ”趣“筹目前暂时没有对标的竞争对手。我们可以发现,目前市面上的活动类APP虽然很多,但都不聚焦,也没有一个自身的品牌调性。到后期市场越来越成熟,必然会越来越细分化。”趣“筹的有事就显现出来了。

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投资人

未来3年的发展机会、盈利预期。

刘火旺

首先我要说的是,”趣“筹不是一个可以在短期内给投资人带来现金流的项目,而是一个可以在一定期间内给投资人带来较大成长性估值的项目,所以要求他在短期内盈利没有意义,反而关注他们的资金使用计划更有意义。

 

简单的说:短期内怎么挣钱不重要,怎么花钱才重要。

未来3年,”趣“筹项目的发展机会有几个点:粉丝经济、趣味活动和商品的细分领域机会、演艺行业的活动推广等等。


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投资人

  这个汽车是常规的电动汽车还是所有具有智能功能的跟一般普通车不一样的,或者是可以无人驾驶的呢!

刘火旺

”奇“车不是常规的电动汽车,而是一个全新概念的智能互联网汽车。首先我要纠正大家一个错误的观念:无人驾驶只是智能化的一个方面,不是智能化的所有。智能化有很多的玩法。

智能化体现点,比如说:

1. 汽车自主学习,自主软件升级;

2. 全天候自主监控;

3. 道路情况分析,并进行数据联网,形成庞大的汽车网,为整个交通系统提供大数据分析;

4. 网络安全,避免黑客入侵汽车系统;

以上都是智能化的体现。

当然,未来还会有更多的智能化新理念和新功能推出,我们拭目以待。


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投资人

充电型电动汽车,这样汽车现在市面上不是很多吗?


刘火旺

充电型电动汽车是很多,但是很多只能说是换了一种驱动方式,只是由发动机驱动变成了电动机驱动,未来会有一定的市场,但市场肯定是萎缩的。因为它除了变了一下能源形式,其他方面没有任何进化,只有在其他方面也协同进化的才能在未来占领市场。


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投资人

  介绍一下两个项目的股权结构情况

刘火旺

分项目来解答:

1. ”奇“车项目本次投资仅针对部分上轮投资人开放,投后估值20亿,本次我们投资60万,投资后立马就会有一笔6~7亿美金的投资进入,所以我们本次投资是最佳时机;

2. ”趣“筹项目本轮投后估值600万,本轮我们投资60万。


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投资人

  项目面对的市场有多大,有没相关评估报告么?

刘火旺

趣筹项目面对的市场究竟有多大,在这之前一直没有人专注做这个领域,市场体量没法准确探明。就像你问我太平洋到底有多少鱼一样,我没办法回答一个准确的数字,但是可以从侧面看一看这个市场的前景:诸位想想TFboys的粉丝们都能干出什么惊心动魄的粉丝后援活动,就能大概可以知道,这个行业将来肯定是大有市场的。


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“奇”车项目和“趣”筹项目的投资逻辑,在这里。

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